闪亮滴眼液产品定位策略教学提纲.ppt

闪亮滴眼液产品定位策略 郑强强1220705154 杨 川 1220705159 黄健峰1220705165 彭声情1220705160 策划人： 目录 市场分析 产品定位 营销策略 1 2 3 市场分析 一、市场营销环境分析 近几年来，随着工作幅度的加大，和不规律的作息习惯，造成了大量的 用眼过度，造成了眼部疲劳。由此引发的眼科疾病越来越多，也造成了眼科 用药的市场不断扩大，也带动了眼科医疗技术的突飞猛进。使得眼科药物成 为一个单独的科类。眼科药物成为市场上的活跃产品，使得多个品牌不断涌入市场，每个品牌各有千秋，各自占有一定的市场，各个品牌为了能使自 己的品牌占有市场的绝对优势，不断在市场中加大对品牌的宣传，积极进行 市场的扩展，在媒体中利用广告宣传，在各种广告的推动下，市场需求成倍 增长。 二、消费者分析 在校学生 公司白领 对于产品的设计包装 和品牌有较大的选择性 大部分是90后 女生比男生多 间断性使用 我国的眼科药物保健品市场消费人群主要是80以后的人群，大致可以分为以下几类： ? 对品牌的忠诚度较高 大部分是80后 使用人数较多 三、主要竞争对手分析 具有较强的影响力，产品价格也较低。 在青年人群中具有较大的影响力 第一个推出日常保健概念的眼药水品牌，十年来一直占据着第一品牌的位置 在众多的眼药企业和品牌中，形成了多方格局的市场形势。“闪亮”滴眼液的竞争对手主要有三个，即： 润洁 滴眼液 珍视明滴眼液 新乐敦滴眼液 产品定位 一、消费者定位 1、在校学生（主要包括在校的高中生和大学生） 由于现在的电子品牌越来越丰富，学生用眼的时间越来越就多，这就很容易形成视觉疲劳。并且现代学生具有很大的购买力。 2、公司白领 随着工作幅度的较大以及不合理的作息时间，年青的工作者们对眼睛的使用频率越来越高。 二、产品定位 蓝闪亮：用于抗眼疲劳，减轻结膜充血症状，非处方药。 红闪亮：用于缓解眼睛疲劳、结膜充血等症状，非处方药。 针对目前消费者的需求，我们推出了两种产品：