招聘渠道与方法.ppt

* * 突破传统网络招聘方式 演讲人：马健 突破现代企业的人才招聘方法— 基于企业的高效精准招聘方法 怎么样操作和开展针对性的招聘渠道？ 讨论方向：跳出传统招聘的圈子 拿到JD怎么去看，怎么去分析 怎么样根据JD去确定目标方向 已确定的方向，通过什么样方式去找到有效的行业公司部门、List及荐定List 通过LIST用什么样的方式方法去找到针对性的侯选人 得到简历怎么样和侯选人沟通并推荐合适职位 1、根据JD来进行分析及方式 2、看职位要求核心要点 3、如技能要求、学历要求等 对目前的职位进行合理性的分析： 1、根据职位来确定目标方向或者企业方向 2、网站可做为首要突破点（得到对手单位信息） 3、公司产品+区域=此产品的同类公司及相关新闻及招聘信息; 公司名字+对手=有可能找到此公司直接的对手公司 公司产品+排名(十大,百强…)=此类产品在行业内的排名及其它对手 4、寻找人才注:此法只能用于有可能见报的群体,如:客服,Sales、marketin) 公司名字+职位名称+先生/小姐=此公司此职位的人,如用友技术总监先生 公司产品+职位名称+先生/小姐=此类产品此职位的人,如汽车技术总监先生 确定目标企业及职位方向： 1、定向挖掘方法 2、Cold Call 3、去CC一切与目标公司的电话、或者客户电话 4、数据库、熟人朋友、陌生电话、兼职顾问、寻求同事的帮助、候选人推荐、行业媒体报道信息、猎头行业论坛、博客、QQ签名 已确定的方向，通过什么样方式去找到有效的行业公司部门、List 通过LIST找到针对性侯选人的方式方法 1、根据List来找到相应部门或者打陌生电话 2、了解公司架构、业务部门架构、职位分布、员工数量 3、得到侯选人简历，熟知侯选人情况，学历、工作背景、工作经验、技能、言谈、相貌 1、以获得平等的交流为游说基础 获得平等的交流，首先作为猎头要获得候选人的认可，如果候选人不认可猎头，那么就无法对话。 2、游说时要讲事实、摆道理 在游说候选人时，我们要针对候选人的现状进行正反面论证、前后对比、多角度分析，如写议论文，要有论点论证论、有血有肉 3、游说时注意晓之以理以外，动之以情 在帮候选人做分析时，除了分析行业的、公司的、职位的、薪酬福利、公司企业文化之外，更要注意对候选人职业生涯规划的分析 4、持之以恒，坚持不懈 5、沉默是金——倾听胜于诉说 在项目操作过程中，和候选人交流时候，不要总是喋喋不休，要注意倾听，倾听远胜于诉说。 6、、注意做人的准则，说话不要过头，要实事求是 得到简历怎么样和侯选人沟通并推荐合适职位