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商品销售 一、 商品促销 （一） 商品促销的意义 商品促销是对既有和潜在的顾客运用各种积极的促销方式，吸引他们，进而刺激其购买 需求，以提高门店种类商品的销售。它是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式之一。 商店的每一位员工都应树立促销可以增加销售的观念。商品促销可以提高营业额、提高来客 数、提高单价、提高公司知名度等。通常而言，商店会在节假日（法定、传统等）、地区性大 型活动（旅游节、运动会）、天气/季节（夏季炎热）、销售淡季、库存积压等情况下组织有规 模的促销活动。 （二） 商品促销的类型 1、 总公司统一进行的促销，如开幕促销活动、周年促销活动、法定/民俗假日促销活动、 快讯促销（周期的）活动、季节性促销活动等，总公司的促销活动规模大，所有门店统一进 行。 全年主要节日表 月份 节日 月份 节日 月份 节日 5月1日～7 日 国际 劳动节假期 9月1日 秋季开学 1月 1月1 日元旦 5月 9月 5 月第 2 个星期日 9月10 日 教师节 母亲节 6月1日 国际儿童节 10月1 日～7 日 国 2月 2月14 日情人节 6月 6月第2个星期日 父 10月 庆节假期 亲节 3月1 日春季开学 7 月 1 日香港回归纪 3月8 日妇女节 念日 3月 3月12 日植树节 7月 11月 7月10～8月25 日暑 3月 15 日消费者权益 假 保护日 4月 8月 8月1 日建军节 12月 12月25 日圣诞节 中国农历正月初一 中国春节 中国农历正月十五 元宵节 中国农历二月初二 龙抬头 4月5 日 清明节 农历 中国农历五月初五 端午节 中国农历八月十五 中秋节 节日 中国农历九月初九 重阳节 12月22 日 冬至 中国农历腊月二十三 小年 2、 门店店进行的店内促销，如在本店一次购物88元以上，即免费参加抽奖活动，中秋节 光临本店的前10名顾客，免费赠送手提袋1个，竞争性促销活动等，一般由店内的管理人 员制定计划，促销的价格由店经理决定。 （三） 告商品促销广的营运流程 1、 营运程序： 楼面制定陈列计划 核实DM商品的到货 申请POP或价格牌 撤掉上期DM商 品的陈列 本期 DM 商品的陈列 更换价格标志 检查商品售价与广告价是否一 致 检查上期DM商品价格是否复原