习酒信阳市场操作的模式.ppt

习酒信阳市场操作模式 杨伟 整体流程图 消费者盘中盘: 把握核心消费 核心政府机构 群 拉动相互之关 名烟名酒店背 后的核心消费 终端盘中盘 惺促销力度 核心餐饮终端 突破核心终端 加强公关力度 流通盘中盘 核心婚庆、团购、二批渠道 整体思路 以各盘为中心,“相互补充、相互渗透”的方式来对市场进行系统的开发和运 作,其主要目的就是围绕核心消费者来开展实施 消费者盘中盘 操作方法综述 ①消费者盘中盘:金质系列——老白汾模式 以公关赠酒活动为突破:以品鉴会形式为引导:以无偿赞助政府会议活动为巩固 和二批背后的社会关系为指导的习酒搭台,终端老板唱戏的核心消费者品鉴会 以及终端老板提供核心消费者名单,习酒人员开展免费赠酒的攻关活动 ②终端盘中盘:醇雅香系列——口子窖模式 买断重点核心影响力较的酒店,常年促销:以定期免款销售为进场促销买断 以酒店婚宴赠酒来促进与酒店的合作:利用这些方式来迅速占领重悳酒店渠道, 占领核心终端来提升品牌影响力和美誉度 ③流通盘中盘:习水大曲系列 六福模式 通过特殊节假日,“特殊”团体、单位和“婚庆”来进行各种促销活动,拉动各 名烟名酒店、优质流通终端和二批:通过投放阶段性格斗产品,从而占领商超 开展名烟名酒店、优质流通终端和二批的老板与公司促销人员,参加拓展训练 建立深厚友谊,最终和公司达成合作联盟 习酒区域市场驱动力 金质系列 ·一树三花的策略,应该运 用合适的渠道操作模式 ·运用各种渠道操作模式的 大盘(楼心 醇合,使消费者盘中盘 雅终端盘中盘、流通盘中盘 三盘互动,从而达成一树 香三花的市场战略,使资源 趋于合理 习水大曲