国内营销部欠款销售管理制度及流程2016.docVIP

1.0 目的 为了加快货币回收，提高资金利用效率，防范业务风险，扩大销售， 增加效益， 特制定本管理办法。 2.0 适用范围 国内市场营销中心全体员工。 3.0 基本流程图 见附图1 4.0 作业流程 4.1 欠款销售预先审批办法(均需要填写《XX集团有限公司发货通知单》） 4.1.1 欠款额≦3万元，无签订销售合同且欠款时间不超过10天的，部门审核人员可直接批准发货； 4.1.2 欠款额3万元且签订有销售合同的，部门审核人员可直接批准发货； 4.1.3 欠款额3万元，没有签订合同且欠款时间超过10天的，需报市场部销售总监同意。 4.2 超期未付款 4.2.1 少于3万的小额欠款超出还款日期一个月的，销售内勤需要给客户发对账单的函。无合同手续的补发手续； 4.2.2 3万以上的大额货款，一周、一月、一季度或一年度结账的客户，超出合同还款期限的，销售内勤需要在一个月内发对账单的函。 4.3 超期未付款对销售人员的处罚 4.3.1 准欠款罚则（欠款时间≦1年） 根据销售合同约定付款时间，回款时间每延期1个月，扣除所欠款提成额的0.1％，以此类推直至该笔欠款全部收回为止。 4.3.2 准呆账罚则（1年欠款时间≦2年） 每年度的2月28日为上一年的回款截止日期，如在2月28号之前回款的，按照准欠款执行，之后的为延期时间（例如2015年9月30日回款的，按0.9%提成）。如果超过两年未回款的，无提成。 4.3.3 呆账罚则（欠款时间2年） 不发提成并扣除与原规定提成比例相同（1.6％）的年终奖金。 5.0 附则 本制度最终解释权归国内营销部，具体以总经理签字实施日期为准。 附图1.国内营销部欠款销售流程图 附图2. XX集团有限公司发货通知单 货号 品名 型号 单位 数量 包装要求 备注 收货单位 最迟 到货时间 月 日 时前 收货地址 联系人 联系电话 货款 货款已付签单打条； 货款未付签单打条； 货款未付，签单打条并带回余款： 元 运费支付 收货方付/发运时我方付/货到时收货方代付/其它 运输方式 汽车/火车/专车/其它 包装要求 A裸装；B普通包装；C出品包装；D其它 售后人员 需要/不需要；随车到/随后到 制单： 审核： 批准： 接单时间： 年 月 日 时