房地产-销售讲解手册（修改后.pdf

目 录 一、 开发公司解说 十四、 按揭解说 二、 区域解说 十五、 所交集资费解说 三、 项目解说 十六、 水电气费收取解说 四、 外围环境配套解说 十七、 装修解说 五、 交通解说 十八、 户口办理解说 六、 建筑质量解说 十九、 小区智能化解说 七、 景观环境解说 二十、 房产证办理解说 八、 户型解说 二十一、发展前景解说 九、 小区建材及交房标准解 二十二、竞争楼盘解说 说 二十三、合同操作解说 十、 价格解说 二十四、客户退定解说 十一、 付款方式解说 二十五、客户投诉解说 十二、 暖气解说 二十六、交房时间解说 十三、 物业管理解说 1、案名：宇科·多蓝花园 宇科——兴安盟宇科房地产开发有限公司。 多蓝——蒙古族语言词汇，代表“和谐、温馨、美好”。 2 、文化：“先治其家，后治其国，善治家者，能治社稷也”，这是成吉思汗的名言，我 们融入小区销售宣传中去。多蓝花园配套建设小学校，从小培养治家治国的人才，吸引文化 家庭的家长们。学校是九年义务教育。 3、艺术：“多蓝”与欧洲风情产生联想，使人不尽联想到蓝色多瑙河那清澈不息的河水， 想到那悠扬沁心的乐曲，翩翩起舞的恋人和尽收眼底的古罗马建筑风情。 4 、尊贵：住联排别墅——尊贵的象征。 5、品质： 冬季供暖第一户，小区北侧就是供热站。配套好，附近大型商场及医院，小 区内有小学校。背景音乐，数字监控及车辆门禁系统，保安 24 小时巡逻，进城班车，夜间 灯光健身广场，休闲广场，儿童娱乐广场和美丽的小品景观等配套设施。 6、前景：宣传城市规划，前旗、盟所在地都在西部，碧桂园也在这里建设 13 亿元的顶 尖高档旅游产品……（在城市发展布局上，西部正好有一个缺口，我们项目正好在这个缺口 里面。西部建设好以后，城市布局就形成一个圆形，我们要宣传城市副中心和新区概念。） 第一部分 开发公司解说 我们多蓝花园是由兴安盟宇科房地产开发有限公司投资开发的，她是北京宇科投资公司 和河北众诚集团合作注册的公司。河北众诚集团有 15 亿元总资产，员工上千名，投资行业 有热电厂、水泥厂、大型混凝土搅拌站等。河北众诚房地产开发集团有限公司做为“多蓝花 园”的投资商并进行项目操作，他隶属于河北众诚集团，具有二级开发资质，注册资金 2000 万元，已经成功开发了总面积 200 余万平方米，工程合格率达 100%，多次被市委、市政府 评为“文明单位”、“先进党支部”、“信的过产品企业”、财务AAA 级认证，被省建设厅授予 “房地产开发优秀企业” 。 先生/小姐，我们公司是一个实力非常雄厚的开发商，选择这样的开发商和投资商，你 一定会更加放心的。 第二部分 项目解说 先生/小姐，您好： 我们倾力为您打造的是一个人性化、规模大、绿化率高、配套齐全