新人培训的体系介绍.ppt

新人训练体系介绍 培训部新人训练室 2012年7月3日 吸 再看一个一个增员难的借口问题 保险代理人的收入已经不具备竞争优势了! 饭店服务员的收入高达XX元,还包吃住 Nc新华保险 :行业定律:【10:3:1】每10次拜访客户送出3张建议书可签约1张保单 假设新华:【30:10:1】每30次拜访客户送出10张建议书可签约1张保单 机构 广东人均件数新入人均件数 广州本部 1。14 计算 1.14 每月签约一件,约需拜访30访 备关 30÷24(工作日)=1.25访/日 0.85 1.25访×1小时=1.25小时/日 湛江 结论 阳 0.4T 新华业务员每日用于销售拜访 均值 0.81 的时间大约为1.25小时 全省值:人均件数08件L可以约为1件 Nc新华保险 均月收入(元)人均日工作时间(小时)每小时工作价值 28.67 新华正式业务员 3080 1.25 3新华试用业务员 75.03 事业单位科员 高级技师 2670 铁路工人 批发、零售业 2600 2400 1900 最低的为餐饮业,仅为每小时5.6元,新华试用层级业务员达到了每小 时75元,是餐饮业工作小时价值的13倍 Nc新华保险 如果将我们的拜访时间乘以3,达到每4个小时 128.67 13510 新华正式业务员 10780 新华试用业务员 1.25×3 7878 日三访黄金万两 Nc新华保险