链邦地产租赁新人培训.pptxVIP

欢迎大家加入我们链邦的创业平台;; ;;租赁业务流程图 ;关于租赁;租赁业务的重要性;资 源;;回 访;;勘 察 空看;挂网及推荐;咨询和接待准备;咨询和接待;接待的步骤;租赁业务交易流程;匹 配;房源基础6项;客户基础9项;拆迁户：空房子 应届生：带家电设备，交通方便 合租客户：房间大小要相似 用于结婚的客户：装修一定要精致 高级白领：小区要高档，物业管理要好 。。。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。 配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点，不断按启主需??热键，从而提升成交率。; ;即兴匹配： 是在发现客户的需求的同时，把自己已经看过或者比较熟悉的房子介绍给客户。这里就涉及到两项基本功：一是介绍房子的能力，要求我们用最短最精良的语言把房子介绍给客户，起到吸引客户的目的，这个时候你要格外注意客户的反应和变化，比如客户经过你的介绍以后有思考或者表示兴趣的信号以后，你就应该立即打断介绍，带客户去看房，千万不要再推荐别的房子。二是快速的发现客户的需求，把自己大脑里储存的房子结合客户的需求有效的介绍出去。记住：一定是自己真正推崇的房子，是自己看过的房子，在网上随便查阅的房子是你不了解的，推荐就很模糊，所以平时的看房和记录是十分重要的;内部匹配 就是在客户不在店里的时候给客户匹配房源，这个时候的匹配就很随意和有更多的选择性了，可以店里几个人一起沟通，共同给一个客户匹配房源，效果极佳。所以，一个销售力很强的员工几乎是很轻松的，因为：他们有1/3的客户，1/3的房源，1/3的匹配时间，加上纯熟的匹配速度，使得他们事半功倍。在看看一些成交不是很好的员工，他们肯定是在这三方面的某一方面有所欠缺。在工作中，不断的提高这三个方面，你就会越来越优 ;看 房;关于租赁;看房的注意事项成也细节 败也细节;要不断总结话术、标准流程;要不断总结话术、标准流程;四要不断总结话术、标准流程;看房的注意事项：不断总结话术;要不断总结话术、标准流程;要不断总结话术、标准流程;要不断总结话术、标准流程; 承租方带好 签定合同 出租方带身份证、产权证 身份证和 证明 租金与押金 签字确认 物业交验 租后服务 经纪人定期 电话回访，帮助 解决争议 ;房东出租房屋一般都会要求以下条件： 承租期限不得低于1年，合同一年一签。 付款方式为押一付三， 房租提前一个星期支付。 提供身份证原件，留复印件。 ;明确谁是“主人” －－ 关键;注意签单的节奏－－ 力度;注意合同的条款－－纠纷;;水表;;链邦房产为我提供了很好的服务，我会支付月租金50%的佣金！;售 后;售后;业务员操单心法;;;;租赁是买卖的开始，更是成功的开始 ;祝大家多多开单