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医药企业战略管理 摘要：本文概述我国药品生产企业发展的情况，分析药品质量管理理念的现状及 存在的问题，提出提升药品质量管理理念的对策。 关键词：制药行业 发展情况 战略选择 一、我国医疗企业发展现况 1.概述 世界医药市场被称为永远的朝阳事业,近年来发展更为迅速.1970 年全世界 医药产值为217 亿美元,到2002 年,已猛增至4 110 亿美元,且仍在以每年7%的 幅度递增,预计2005 年产值可能达到5 000 亿美元。反观我国的医药产业,虽然 近年产值每年增长幅度达到 18%,但总产值中仅有3%是自主研制的,97%都是仿制 国外的药品;我国出口的中药材仅占世界中药市场的 20%,且大都为原药材或粗 加工产品出口,缺乏精品。由于国外专利药品的保护期一般为20 年,而且通常跨 国大公司药品开发是成系列的,如第一代产品专利保护到期,第二、第三代产品必 然投产上市,再加上加入 WTO 后面临取消关税保护,我国医药产业的市场竞争力 和发展前景堪忧。 2. 医疗体制改革带来的变化 医疗体制改革会对医疗卫生行业带来很多影响，笔者认为其中有关药品市场 需求的变化主要有：  药品需求量将会增加 根据医疗体制改革的大方向，低水平广覆盖是改革的目标。据第三次全国卫 生服务普查，我国约有 48.9%的居民应看病而未看病，29.6%的居民应住院而住 不起院。随着新型农村合作医疗制度、城镇居民基本医疗保险制度、城镇职工基 本医疗保险、新型城市社区卫生服务体系的实现将会大大激发这些潜在的医疗需 求，医疗保障覆盖面的扩大和就诊率的提高会带来药品需求量的增长。  药品市场结构发生变化 新一轮医疗体制改革中，国家财政将着重保障基本医疗需求，这将会导致新 增药品需求中主要是普药需求的增加。因此，在整个药品需求结构中普药需求所 占的比例将会加大，而高价药的比重会减少，在普药的增长中通过处方开出的普 药需求增长比较迅速，OTC 普药需求会随着药品市场的增长而增长。但是由于普 药的消费可在一定程度上由医疗保障提供支持，在患者获得基本医疗服务所需要 支付的费用相对减少。 研发能力将成为企业生存的关键 虽然药品的需求量增加，但是由于普药生产的技术工艺较为成熟，且药品同 质性较强，单纯靠普药生产难以获得绝对的竞争优势。同时由于国家对药品价格 调控措施的进一步成熟，生产企业的利润率将会下降。虽然通过技术改进和科学 管理可以降低成本，但是这些措施很容易被竞争对手模仿，不能作为企业的核心 竞争力。随着药品专利保护体系的完善，专利技术容易形成企业的稳固竞争力。 而随着国家对新药认证管制的加强，企业必须通过研发来推出真正有“含金量” 的新药，这对企业的研发能力提出了很高的要求。 二、药品生产企业质量管理理念的现状不容乐观 我国制药业发展迅速，药品质量管理理念在不断提升。但是，我国药品生产 企业质量管理理念的现状与发达国家相比，与我国经济社会的快速发展、以及人 民群众对药品质量安全的要求相比，形势不容乐观，任务非常艰巨。在药品GMP 实施20 年后的今天，还有部分药品生产企业质量管理理念仍处于“检验论”阶 段。部分企业负责人，尤其是规模小、效益差的企业负责人，面对药品安全事件 时，首先关注的是检验结果，认为“产品检验是合格的就与生产企业无关了”， 这样的企业大多GMP 实施水平不高。更多的企业能够自觉实施药品GMP，加强生 产过程控制，做到检验不合格药品不出厂，但很多药品的注册资料没有存档，对 QＢD 和风险管理等概念模糊，这些企业药品质量管理理念仍处于“生产论”阶 段。我国药品生产企业药品质量管理理念的总体状况是呈现椭圆体状，中间太大， 两头太小，处于“设计论”和“风险论”的这一端比处于“检验论”的一端还要 少。 三、药品生产企业的战略 1.确立产品优势战略 优势企业往往都有优势产品,有自主知识产权的产品是企业长远发展的根本 保证,否则很可能昙花一现。研发专利药品是一项长期、高投入的工作,在无专利 药品的情况下可选择社保招标产品,通过进行仿制,以应对现行药品招标,寻求药 品市场快速增长点。还可以重组收购有特色产品,如四川志远广和制药利用部分 企业放弃GMP认证,通过重组收购了复方桑椹合剂、血宝胶囊等产品。加强商标 的国际注册，提高市场品牌意识，防止产品商标被抢注。药品的商标是疗效、诚 信和声誉的象征，是代表企业形象的重要知识产权，在市场经济中，商标往往具 有很强的商业经济价值，尤其是中药的商标。对企业扩大知名度，开拓市场将起 到事半功倍的效果。专