今麦郎辣煌尚红色风暴演示会培训.pdfVIP

今麦郎辣煌尚 红色风暴演示会培训红色风暴演示会培训 上海中撼市场营销策划有限公司 培训内容－督导篇 培训内容－督导篇 活动产品介绍 活动概述 项目时间安排 督导工作心态讨论督导工作心态讨论 督导与企划（业代）对门店卖进沟通分工 督导与企划（业代）活动进行中沟通要求 督导执行要求 如何提升销量分析 活动产品介绍 见《产品介绍培训》ＰＰＴ 活动概述 活动目的 – 吸引目标消费群品尝，扩大产品品牌知名度。 – 通过品尝活动，扩大辣煌尚在消费者心中第一辣面形象。 – 让消费者直观感受产品差异及品质感，增强其对产品的喜好， 最终达成购买，提升销量。 活动形式 – 店内进行产品二级陈列，并在二级陈列旁设置促销台 – 店内设置1名男性厨师及1名女性促销员进行店内试吃、导购 – 买赠形式待定 活动城市 – 30个城市，具体见附件 活动门店 – 7个重点城市同档期执行５家门店 – 23个城市同档期执行3家门店 活动时间 – 1月中旬开始,一共4周 活动档期安排 – 活动分2个档期执行，即每个门店执行２周。 – 每周执行周五、周六、周日 督导工作心态讨论 什么是服务意识？ 如何与当地企划（业代）沟通？ 如何体现专业的执行力如何体现专业的执行力？ 督导与企划（业代）对 门店卖进沟通的职责分工 督导工作职责 – 活动前召开门店卖进沟通会议，会议内容见《门店卖进沟通会议》 – 活动前邀业代到各门店落实促销位置、二级陈列、电（水）源、产 品货源、物资存储，并于新店开店周的周三提交《新开店实地确认 情况表》 – 详细了解门店办证所需的手续，及时办理人员进场手续 – 落实ＰＯＰ陈列（必要时请业代协助） 门店卖进沟通会议 新开门店实地确认 情况表 企划（业代）工作职责 – 配合执行督导召开项目开店沟通会议 – 积极配合执行督导落实门店卖进的相关工作 １．活动执行门店确认 提前２周（至少不低于 １周）提供 ２．促销位置 ３．门店执行周期 ４．二级陈列形式及位置 至少活动开店前１周确认 ５．能否同时入场２名工作人员 ６．提供门店办人员入场所需的协议 ７．门店工作时间确认 以前活动门店卖进沟通存在问题分享： 督导在活动开店前没有到门店落实各项工作，导致不清楚门店 有没有货，电源位置不详等事项，店不能准时开 督导在活动前没能与企划（业代）反复确认需对方配送的物资 在什么时间能到店在什么时间能到店，，导致物资配送不及时导致物资配送不及时 督导不积极主动落实ＰＯＰ张贴， 督导认为办理人员进场的某些手续理所当然应该是业代的事情， 自己不想办法积极跟进解决，主动为客户着想 督导与企划（业代）活动进行中 沟通要求 督导沟通要求： – 招聘的工作人员必须经过企划的确认 – 工作人员培训必须有企划参加 – 每周例会必须邀请企划参加 – 每周活动执行中（即周五至周日）不少于１次的与企划（业代） 汇报活动开展情况汇报活动开展情况。。 – 活动中每周拜访企划（业代）一次，并填写《每周客户拜访记 录》，由企划签名确认。 – 活动中交纳的代垫人员管理费用，请企划确认发票抬头，并请 企划在活动结束后签名确认实际代垫的费用金额。 – 活动中实际产生的物资道具运输次数需企划签名确认 每周客户拜访记录