北京西山项目豪宅项目定位与推广策略.pdf

Western Mountains 3000 square kilometers Just Only One [本案产品力]  百望山∣百草园∣代征公园∣京密引水渠  高档会所∣配套商业  幼儿园∣中关村三小∣人大附中西山学校  围院∣赖特风格∣平层别墅∣低容积 [本案产品力]  百望山 ∣百草园∣代征公园∣京密引水渠  高档会所∣配套商业  幼儿园∣中关村三小∣人大附中西山学校  围院 ∣赖特风格∣平层别墅∣低容积 去繁就简，推广从核心价值入手 遍地[帝王龙脉]的西山 西北望项目如何脱颖而出 基于产品核心价值的策略探索 龙脉 帝王 最大的价值 西山 政要 也是最容易淹没掉的价值 学府 家族 豪门 龙脉 帝王 政要 学府 家族 豪门 →所谓[大院]文化 王朔的文化背景，可以追溯到甲申三百年。满清给北京留了群八旗子弟，也给北 京带来了一种大院文化。这种大院文化的主流，就是“玩主文化”。生存的技 能—窍不通，却很稔熟于生活的闲杂：琴棋书画、吹拉弹唱、提笼遛鸟、赌马斗 狗……北京大院文化的文学主角代表人物是“那五”，现在新北京大院文化，王 朔算是真实生活中的姣姣者之一了。 ≠围院 →真正的西贵[大院]——军队、部委 北京西部的大院，是首都“贵族居所”的代名词，是作为国家权力中心几代上层 人士居住的场所和蕴育的摇篮。大院外的人，隔着围墙和警卫的距离，带着神秘 而敬畏的眼光，通过院内成片的绿荫、缕缕的光线、平实而稳重的建筑、时而进 出的小车，揣摩着院内的世界。而院内的人，带着谦虚而威严的态度，掌握着院 外的世界，和院外的人始终保持着优雅的距离。他们生活的舞台,虽不张扬眩目 却让凡人无法透视。 高墙∣深院∣大树∣警卫 →北京代表最高权力级别的院落，只有2个 房策大讲堂-最实操最接地气-房地产营销类培训课程 /px QQ:2355865285 【2015房地产营销策划大全】地产人必备资料库，/gg.html QQ 故宫 钓鱼台 长达500年皇帝居住和办公的院子 建国后世界各国最高级别政要短暂居住和外交的院子 特权级别的规格通过什么展现出来 [最高规格]体现在哪里？ 故宫只有东华门8横9纵72颗门钉 皇帝走的端门9横9纵81颗门钉 大臣走的午门7横9纵63颗门钉 太子走的东华门于两者之间 [最高规格]体现在哪里？ 畅春园戏台主位方向的由南到北变化 雍正为皇子时主位面北而观 乾隆正式继位之后改成主位面南 [最高规格]体现在哪里？ “五行八作”建筑工艺上细微的讲究 对称序列、最大轴距的数字、高度差……器必极工，饵必极 精，境亦必极佳 [最高规格]体现在哪里？ 高墙、深院、低密、森严…… 按照乾隆皇帝的御旨，在玉 渊潭旁大湖四周堆山石，栽 花木，建亭阁殿堂，立宫 门，筑围墙，垒起了城门式 的钓鱼台。 [最高规格]体现在哪里？ 钓鱼台18#总统楼希拉里破格入住 1993年总统丈夫入住钓鱼台18#总统楼 2009年以国务卿身份破格再次入住总统楼 钓鱼台所有的楼都有标价，只有18#总统楼即使有钱 也不能随意入住 [第一类客群] 有军队大院、部委大院居住经历或向往大院生活的人 [第二类客群] 政府官员、国企高管、金融高管 [第三类客群] 地缘IT高管和高校教师 [第四类客群] 以山西煤老板为代表的外地有钱客群 WHO? 柳传志 [特定领域中最接近帝王的存在 ] [推广总调性] [产品核心价值体系] ETIQUETTE SPECIFICATIO