金沙湖高尔夫观邸项目营销战略发展思路.pdfVIP

[2011]-ZZTZH-11 谨呈：和谐置业 金金 沙沙 湖湖 高高 尔尔 夫夫 观观 邸邸 项项 目目 营营 销销 战战 略略 发发 展展 思思 路路 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归同致行（中国）地产顾问有限公司所有，未同致行（中国） 地产顾问有限公司书面许可地产顾问有限公司书面许可 ，不得擅自向其它任何机构和个人传阅不得擅自向其它任何机构和个人传阅、、引用引用、、复制和发布报告复制和发布报告 中的部分或全部内容。 2011.11 本次汇报沟通思路—— 1 营销核心问题 2 推售策略 3 营销阶段划分营销阶段划分 4 活动策略活动策略 55 展示策略展示策略 6 客户策略 7 推广策略 营销核心问题 营销核心问题１——作为城市顶级豪宅，项目与市 场上普通住宅不同，贩卖生活方式重于产品自身， 项目营销最核心的模式是什么？ 营销风险： 项目的整体客户层次较高，为社会中见多识 广，且具备一定文化素质阶层，自主判断意 愿强烈，营销中过度直白卖点诉求将令客户 产生一定抗性，不利于项目整体调性的塑造。 如何在保障客户认同感的同时实现项目信息的广泛传播和市 场突破，实现项目的整体去化？ 营销核心问题 国家级豪宅营销成功案例——浦东星河湾利用第一财经商界高尔夫挑 战赛战赛、中国波士倾城之夜中国波士倾城之夜、中国首届慈善马术嘉年华暨大使级马球赛中国首届慈善马术嘉年华暨大使级马球赛 等活动充分树立项目高端形象，锁定目标客户，成为海量营销和事件 营销的典范，影响深远 【浦东星河湾-海量营销】  2009年度高球盛事 ——“第一财经商界精 英高尔夫挑战赛英高尔夫挑战赛””于7月33 日在北京在北京叠泉乡村泉乡村 高尔夫俱乐部挥杆启程  上海陆家嘴金融博览会星河湾战略合作  ““中中国波士波士 ·倾城之夜倾城之夜””波士堂波士堂三周年庆年庆  于星河湾酒店宴会厅，汇聚中国最受瞩目、 最具影响力商界领袖、财经专家、文化艺术 大家的顶级商界盛会大家的顶级商界盛会。  “中国首届慈善马术嘉年华暨大使杯马球赛” 九龙山马球会国际标准马球赛场  荷兰银行梵高贵宾理财风水论坛浦东香格里荷兰银行梵高贵宾理财风水论坛浦东香格里 拉酒店  “星生活，臻感觉”奢雅品鉴专享晚宴十乐 会所会所 营销核心问题 国家级豪宅营销成功案例——中粮海景壹号主要通过家族企业论坛、 臻品品鉴会臻品品鉴会、相约世博相约世博等活动建立目标客户圈层等活动建立目标客户圈层 ，利用圈层营销赢利用圈层营销赢 得客户认可 【中粮海景壹号-圈层营销】  中粮·海景壹号启动仪式  相约浦江、期待海景系列活动  利星利星-奔驰车主交车联谊会奔驰车主交车联谊会  创共青团先锋号仪式 国际家族企业论坛国际家族企业论坛  上海臻品物业私人品鉴会  汇丰银行专行专题讲座  相约世博，走进中粮大型活动，中 粮全国客商齐聚答谢晚宴在香