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如何何细分市场分市场 细分市场就象切蛋蛋糕一样；看你会不 会分；同样都在分，但结果各不同；切出 的大小份额不同，得到蛋糕、奶油、果 料、奶油蛋糕等质量不同。 抓好市场细分策略抓好市场细分策略，，企业就有了企业就有了 无形的订单  有好的产品，训练有素的营销团，这还 不够，还得有好的营销策略，细分市场 策略是不可少的重要环节策略是不可少的重要环节。。市场细分做市场细分做 好了，企业就有了无形的订单。  好的市场细分好的市场细分： 营销营销上赢得赢得了一半半； 有两个以上的客户，就有细分的必要  按照市场的要求，除产品定价策略外， 营销策略定位好后，不同的客户提供不 同的服务同的服务，，细分市场就显得的尤为重要细分市场就显得的尤为重要。。 市场定位：不做第一，就做唯一  定位不同，结果不同；  一但确定定位，就不要轻易改变；  经过实践定位不准经过实践定位不准，重新定位重新定位；  定位传播原则：  就低不就高； 客户细分标准分析 1、地理环境分析：客户分布位置、城市、访 客路线客路线、乡镇等乡镇等； 2、人口数量与社会经济因素分析：人口数量、 文化背景文化背景、经济效益等经济效益等； 3、心理因素分素：不同的心理倾向，可以得 到不同买货倾到不同买货倾； 4 、购买行为因素分析：品牌、 利益追求利益追求、购买数量等购买数量等； 制定细分市场的标准要有可衡量性  注意对细分市场子市场的规模；  考虑到接近性，产品与服务是否能达到目的， 信息传递是否真实，可否传达到客户；  潜在市场的挖掘；  市场细分是市场细分是一系列子市场系列子市场  因素的组合。 细分市场的方式  按行业划分  按规模化划分  按客户地点划分按客户地点划分 细分市场：可以避免将所有的鸡蛋 放到一个篮子里，这是人们所说东方不 亮西方亮亮西方亮，，为企业降低市场运作风险为企业降低市场运作风险。。 按行业划分  客户之间相互影响小，易做出统一销售 和订价方法，易管理。  细分变量细分变量；；  根据行业特点制定服务规范； 按规模划分  可以根据不同规模的客户采取不同的订 价、促销、信用政策；  服务质量不降低服务质量不降低，侧重重点侧重重点，有效服务有效服务；； 按用户的地点划分  可以降低运输成本；  提高了访客频率； 影响市场细分的因素  企业的经营实力  产品的自然属性  市场差异性的大小市场差异性的大小  产品的所处的生命周期  竞争对手状况 企业成功的三个因素  一是够不够聪明；  二是胆子大不大，  三是有没有钱三是有没有钱。 没有钱就要够胆大，又没钱又没胆就要更聪明。 没有无理的客户，只有懒惰的商人。