“香雪”抗病毒口服液（华东地区）市场拓展战略分析报告.pdf

“XX”抗病毒口服液（华东地区）市场拓展战略分析报告 刘先华 原创 2003-02-13 15:39 一、背景分析 （一）、公司简介 广州 XX制药股份有限公司是一家拥有40多年制药历史的现代化医药企业，其前身为原广州 萝岗制药厂。公司现已发展成为集 XX 制药、XX生物医学工程公司、中美合资辉弘制药公司、XX 国际贸易公司、广藿香GAP 研究种植园、XX医药中专等一体的现代化医药集团企业；在产品的研 发、生产、销售和品牌等领域的综合优势正日渐体现。 倡导绿色、天然、数码中药是XX 制药的主题之一，在国内率先创造的指纹图谱质量标准成功 运用于生产；建立广藿香 GAP 种植基地，确保药品原材料的无农药、无重金属残留、无公害污染； 不断突破中药现代化核心技术，不断延伸药品疗效。主导产品之一“XX”抗病毒口服液是目前国 内唯一获得国家中药保护的抗病毒口服液，通过不断开发，不仅对国内区域性流感的预防、治疗 和控制有显著作用，并对因病毒引起的感冒、腮腺炎、急慢性结膜炎的治疗有显著效果，数年来 赢得广大医务工作者和患者的良好口碑。 （二）、产品介绍 “XX”抗病毒口服液是广州 XX制药股份有限公司的主导产品之一。它是由沈阳药科大学（原 沈阳药学院）和广州XX制药股份有限公司（原萝岗制药厂）联合研制的一种纯中药制剂。 “XX”抗病毒口服液的产品性质为“感冒药+中成药”，用机理为“抗病毒+口服液”，由于 是纯中药制剂，因而具有能减少或避免其他药物存在或潜在的安全隐患等特点。 “XX”抗病毒口服液是第一个由卫生部批准的防治感冒的国家级中成药，第一个获得卫生部 中成药保护证书的抗病毒口服液，第一个获得美国FDA 认证的抗病毒中成药，第一个也是目前唯 1 一一个用西医术语命名的中成药。“ XX”抗病毒口服液1990 年获广东省优秀新产品奖； 1991 年获得国家中医药管理局中医药科 学技术进步三等奖； 1991年获广州市优质产品称号； 1991 年获广东省经委和广东省儿童用品优 秀新产品奖； 1998年获广州市名牌产品称号。2000 年作为华南地区最大的口服液生产基地口服 液车间通过了国家GMP认证。 （三）、市场现状 广州 XX制药股份有限公司是华南地区实力比较雄厚，具有一定 OTC产品市场运作实力的大型 医药集团企业。“XX”抗病毒口服液年产量达一亿多支，在全国抗病毒口服液市场上的占有率达 80%以上。在广州中成药类感冒药市场上，“XX”抗病毒口服液占有额排名第一，其在 2001 年上 半年的类别市场（不含化学药类感冒药市场）份额为 20.97%，总体市场（含化学药类感冒药市场） 份额为 7.79%①。 （四）、销售网络 广州 XX制药股份有限公司目前已经建立了完善的营销体系，在公司建立全国营销指挥中心， 设立了营销调研系统、营销计划系统、营销实施系统和营销控制系统。在全国华南、华中、华北、 华东、东北、西南各大片区设立了多个办事处。在各大片区建立了一支高素质的商业推广、医院 推广、OTC 推广队伍。为销售终端提供完备的销售手续及质量保证,产品快捷、准时、安全运送到 客户。在公司总部及各办事处设立了服务电话，并随时接受客户的咨询。 二、宏观分析 （一）、机会（O）分析 1、华东市场潜力巨大 在药品消费市场，消费水平与收入水平是成正比例的。全球药品消费 85%以上集中在美、欧、 2 日等几个发达国家和地区②。而华东地区③处于“长江三角洲经济”的辐射范围，是中国区域经 济最发达的地区之一，国内生产总值、人口总数、人均国内生产总值、城镇居民人均可支配收入、 农村居民人均纯收入等指标均位居全国前列，药品消费市场相对发达。其中，浙江省、江苏省和 上海市更是位居全国前三甲。仅上述三省、市即占了全国医药市场份额的 40%以上④。 2、OTC 市场方兴未艾 OTC 是英文Over The Counter 的缩写，国际上通常称之为非处方