销售工作汇报模板.docx

销售工作汇报模板 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力 学习是为了更美好的未来！ 销售工作汇报模板一： 自从转到销售部至今已经一年半了， 回想自己这 一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一 份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助， 自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。 截止2014年12月31日，今年部门完成销售额为176.3万元，超额完成公 司制定的部门销售任务；回款金额为139万元，回款率为78% 虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在丁集团总部结款不及时。 2015年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。 现将销售工作的内容和感受总结如下: 1、 销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；活理业 务：活理手上的借物及还货情况。 2、 协助大区经理的销售工作： 将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理， 并辅助他们抓住定 单； 经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以 求共同提高； 合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成； 3、 公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部 门之前进行友好的沟通； 4、 与集团总部活理往年应付款情况，由丁往年帐目不是我经手的，加上有 些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦 ； 5、 对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行 业、受众的不同进行分析； 6、 在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确 保工作质量的前提下按时完成任务。 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧 上有待丁向其他业务员和同行学习，2015年自己计划在去年工作得失的基础上 取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一） 确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总 ； （二） 努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的 服务态度方面，细心的与客户沟通； （三） 销售报表的精确度，仔细审核； （四） 借物还货的及时处理； （五） 客户关系的维系，并不断开发新的客户。 （六） 努力做好每一件事情，坚持再坚持！ 最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下: （一） 仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量， 但是实 际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与 生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多丁库存量不足有关。 （二） 采购回货不及时。回货时间总会延迟，对丁这种现象，采购人员的态度 大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户 沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。 （三） 质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由丁时间拖延， 最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高 品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非 常难堪。 （四） 财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。 有许多已经回款 的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在 催，给客户印象非常不好！ （五） 各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会 考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了， 可是 却让销售人员走了许多弯路。 （六） 发货及派车问题。 （七）新产品开发速度太慢。 总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情， 并积极帮助他人。也希望公 司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公 司一定会走得更远，市场占有率更高，成绩更上一层楼 ！ 销售工作汇报模板二： 新的一年即将来临，做为公司的销售助理，感觉 压力很大，有压力才能成长。在总结了自己 XX年的工作后，我发现自己有很多 的不足之处，需要学习的还很多。XX年，我会继续努力改变自己，提高自己， 相信新的一年会有一个崭新的开始。 我的工作计划主要分两部分 一、 后勤工作 销售部正式成立一个月，很多流程还没有走顺，在前进中摸索，成立一套完 整的销售流程，为销售部提高工作效率，统一思想，做好销售员的后盾力量。 制定年度和月培训计划，培训内容以公司的企业文化、纸箱的基本知识、 团队的合作精神、团队的战斗气势、个人素质，责任心，爱心，个人形象、以及 对客户的服务理念为主导。通过培训，不断的学习，让我们这个销售团队在磨练 中快速成长，打造一个精英团队，为公司树立良好的企业形象，给公司创造更大 的利益，同时收益的是我们自