全版种子促销策略.pptVIP

艺术家般的伤感 贵族般的优越感 嬉皮士的无责任感 隐士般孤芳自赏 有恃无恐的无危机感 精选 趣味介绍 赞美 借用 个性提问 拉家长 精选 组织形式 区域模式 品种模式 用户模式 复合模式 精选 激励和评价 方式 竞赛 晋升 赞赏 表彰 奖励 精选 报酬方式 纯薪金制 纯佣金制 混合制 精选 考核评价 基于成果的考核指标： 销售量 毛利 访问率 访问成功率 平均订单数目 销售费用及费用率 新客户数目 精选 评价 基于行为的考核指标： 销售技巧 销售计划管理 收集信息 客户服务 团队精神 规章制度执行情况 外表举止 自我管理 精选 案例 德农正成种业有限公司在2004年水稻销售中，在上海联众智达咨询公司的策划下，采取了现场促销的方法。公司在农学专业的大专院校招聘了几十名实习学生，公司内部再组织了部分人员参与。通过4天的封闭式培训，培训内容主要是公司品种的专业知识，营销的专业知识和技巧，消费者的心理和购买特性等。利用农民赶集的时间，在终端利用条幅、展板、太阳伞、彩旗、桌布、喇叭等道具规范的布置促销现场，通过聘请当地农技专家现场讲解农技知识，统一着装的活动小分队成员散发DM单及气球等促销品的形式。既宣传促销了品种，又对公司的品牌起到了宣传推广，在活动的不少终端都曾创下了活动当天单店单品种销售达1000公斤以上，单店整体销售达2000公斤以上的业绩。并带动了终端的农药化肥的销售，对活动终端