某汽车商城商业推广策划方案.pptx

;;、政策分析;二、竞争分析;本案商铺退订原因;A、从表一、二中分析本案商业滞销原因;B、从表一、二中分析本案商业产品利好;三、营销企划分析;销售进度表;（二）工期分析;（三）媒体分析;A、从以上表格的营销中分析商铺滞销原因：;B、从以上表格中分析营销利好;四、总结;（二）产品营销利好总结;;;（一）产品定位;前期商业定位单一，狭隘。 江淮商城3.5万方的商业体量，与双沟农资、建材有限的市场容量形成强烈的对抗，定位产业不足以支撑在整个商业体量，且狭隘的定位会让有其它自营投资的客户望而却步，使客户信心不足，影响销售。 规划不合理，商业气候不足 本项目地处双沟镇入镇地段，虽然恒基大道为重点打造的商业步行街，但与目前已形成商业气候的集群地区相比，地段相对较偏，商业氛围不足，后期销售面临越来越大的压力，项目要成功热销，商业产品形态必须重新规整，才能盘活。;;虽然农资、建材产业不足以支撑大商业体量，但还是有它的市场容量所在；同时，双沟政府打造农资建材产业，有它对于双沟经济建设的战略意义；因此，面对前期营销面临的难题，我们在分析、提炼、融合的基础上，特建议： 延伸前期定位 既在原来农资建材城的定位基础上，延伸相关产业，作为大商业的支撑。既丰富了农资建材的配套，又扩展了业态，有利于相互带动，做旺市场，促成项目的成功销售。;农资建材商城;主题商业综合体;主题商业综合体解读： 主题商业综合体概念在双沟是第一次提出，极大丰富双沟商业形态，提升双沟商业能级，有利于城市商业模式的创新和发展； 主题商业综合体的整体规划定位有利于拓展前期定位内涵； 整体规划，特色定位，有利于商业整体形象的提升。;（二）形象定位;（一）、前期客户分析;从客户职业、区域分析中得出： 1、前期商住成交客户以农民、公司职员为主；区域则以乡镇（包括草湾村、陈涧庄、杨庄）和本镇客户为主； 2、商铺成交客户则以私营业主、公司职员为主；区域则以双沟本镇、乡镇客户（包括镇上和乡下客户）为主； 成交意向则主要以投资为主。 3、由乡镇棚户拆迁带来的刚性需求将十分巨大，将来会成为我们住宅、商业客源的一个重要组成部份。;（二）、未来商业客户定位;;A、客户圈一：双沟客户;推广策略：品牌宣传的独到作用，以及“羊群效应”的作用可以很好的发挥；以“小恩小惠”的推广手段吸引这部份客户持续关注和客群带动。;C、客户圈三：务工返乡客户;D、客户圈四：外地整体招商客户;杀伤力强的针对推广;二、六大核心策略;策略一：专业规划 七大主题商业街统一规划运营;五街一体·七大主题;业态定位：恒基大道——潮流女人街/休闲美食街;业态定位：宁徐路——酒店、汽车美容街 宁徐路（19、20共56套）定位为餐饮、酒店、汽车美容贸易一条街，对面是双沟酒厂，酒厂客源丰富。 业态定位：淮海路——农资建材街 淮海路（1、2、3、4、5、6共76+1套）定位为农资建材一条街（建材、电器、器械、家具、水暖、农产品等），这条街相对恒基大道比较偏静。 业态定位：教育路——文化、体育街 教育路（27、28#月20套）定位为文具用品、小百货一条街，教育路是双沟中学必经之路，学生客源丰富。 业态定位：江淮路——电子产品街/餐饮百货街 江淮路（16南、17南、18南、23、24共68套）定位为美食（大排档）、小百货一条街，这条路的西头是块大空地，并且这条路位于小区纯住宅区与商住区交界处，人流量密集。;通过上表商业业态分布数据显示： 目前自营商家334组，租铺经营的60家，自家商铺经营的274家；潜在商家68组，长线商家54组，共计456组。 其中274家自铺经营商家，再去买铺自营的概率会非常小，但是买铺投资的概率还是可观的，这就需要本案的大力引导和优惠支持吸引其购铺； 租铺经营商家与潜在商家共计的128组，是本案要从根本挖掘、全力牵引的商家； 又因本案的推广战线较长，因此长线商家的54组同时需要本案的跟进与引导，为后续开盘房源进行远期蓄水。;值得深思（Ⅰ）;值得深思（Ⅱ）;谁来做招商？;策略二：合作共赢;;招商得以实现的支撑点？;策略三：打政府牌;（二）工商注册地址必须为江淮商城;策略四：捆绑销售;策略五：优惠政策 一次性发放经营风险金扶持政策;享受3年零风险钻石合同：客户购买的商业，实行返租政策， 以每平方米10元的价格返租，3年返租优惠直接从总房价中扣除，约12%的返租租金。 如购买50平方的商铺：现房款=原房款-50平方米*10元/每平方*36个月。3年内返租商铺归开发商统一经营管理。;一年免租;策略六：投资回报 10年130%回购计划，投资0风险;;、营销总控;制定销售推广节点思路： □招商规划以及进度与商业部分销售之间的协调时间； □规划方案确定后的客户蓄水时间； □接近2011年春节关口，大量外出打工返乡现象，是一批有利客源； □等工期。因