房地产销售实习报告素材模板.docVIP

房地产销售实习报告素材模板 　　实习既是我们的1段难忘经历，也是1段我们自我成长的时期，所以我们必须要认真对待，包括我们的实习报告。下面就是给大家带来的房地产销售实习报告，希望能帮助到大家! 　　房地产销售实习报告范文2020(1) 　　1、实习概况 　　1、实习目的 　　时间飞逝，3年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无反顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们眼前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，由于我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业落后入到这个巨大的舞台做了铺垫。 　　在出校门的那刻起，我就已想好要做甚么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到有限公司进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我行将走向社会打下坚实的基础。 　　2、实习时间 　　 　　3、实习单位 　　 　　4、实习资料 　　前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。 　　2、实习单位的状态 　　公司是1家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。20年正式进入房地产2手中介行业，致力打造效力的房屋流通网络，为全中国各地市民带给水平的中介服务。扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内具有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。2007年强势进军南京、成都，迈出全国战略的第1步，并在当地迅速建立专业优良的品牌形象。目前，在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前3位。 　　除2手中介业务，团体旗下的按揭公司“”是广州市的按揭服务品牌。1向致力为有按揭理财需要的广大客户带给优良、高效、专业、简便的1站式房地产按揭贷款服务。会聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为广州2手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过量年的努力，亿达按揭目前已发展成为广州实力按揭服务公司之1，同样成为业界众多相干机构值得信赖的合作火伴。 　　3、实习进程及资料 　　透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。具体实习进程及资料以下： 　　1、了解进程 　　我实习工作分为两个阶段，前1个阶段是熟习各个楼盘和路段，自己CALL课和网上放盘寻觅客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户成心就和约谈判。后1阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解全部楼盘的状态。同时给顾客提出1些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻觅顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。 　　透过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在1个公司上班工作态度是10分重要的。与同事的相处也是10分重要，由于1个公司就是1个团队，1个项目的完成是需要1个好的团队共同完成的，如果没有1个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。 　　2、摸索进程 　　对工作的环境了解后，开始有些紧张的心渐渐平静下来，工作的期间每天按时到公司上班，透过几天的视察和琢磨，此刻CALL客，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那末清楚，有1次客户需要1间80方以下的单位，由于对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟他人走了。所以，我们还是要多去熟习房源，熟习地址。 　　我曾觉得销售这1行不合适我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是渐渐觉得只要你用心肠做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清代改进派代表梁启超说过：凡职业都具弄笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会产生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都1样，需要有恒心、仔细和毅力，那才会到达成功的彼岸! 　　3、沟通技能的掌握 　　因客户的性情，采取不同的处方，对症下药。人的性情不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放