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方 寸 之 间 尽 显 真 我 风 采 ———ⅩⅩ邮政个性化邮票营销策划书 邮票是全世界人类共有的一种文化资源，是包罗万象的百科全书，从广义来讲，它汇载着每个国家的文化和历史资源，从狭义而言，它为企事业单位公关宣传、体现自我、提升形象等提供个性化邮品开发服务。 项目背景： 个性化邮票是高利润业务，有利于调整集邮专业的毛利率。我局在全省的利润率排名一直不够理想。所以要举全局之力，坚决打好ⅩⅩ年个性化邮票的攻坚战。因此可根据省公司在指定的时间内开发的项目，进行肖像个性化邮票营销，在今年推出印象系列。 项目运作：1、主题：肖像个性化邮票——尽显真我风采2、完成目标：570版3、时间安排： ⅩⅩ年4月1日至ⅩⅩ年12月31日4、目标群体：A)学校：每年都有着许多的毕业生，留一份印有母校独特风格的邮品无疑是件乐事。 B)保险公司：随着人们生活水平的提高，保险在人们的生活中的占比也正在加大，保险公司每年会有很多客户，为拢住客户并进一步扩大客户群体，小小的邮品投资带来巨大的利益何乐不为。 项目营销：1、产品策略：《印象》系列主要产品种类内容《党旗下的我》要求：截止时间：5月25日；回货时间：6月30日前《金色童年》要求：截止时间：8月25日；回货时间：10月1日前；《军旅风采》要求：截止时间：6月20日；回货时间：7月25日 《钟爱一生》要求：截止时间：8月25日；回货时间：9月30日； 《金榜题名》 要求：截止时间：10月10日；回货时间：11月25日；2、营销策略：A）以CS团队为突破口，免费为整个团队做一套个性化邮票，宣传CS团队的团结与合作的重要性；B）由专业支撑，营销中心市场推广，本着双方收益原则，一方面为CS团队进行了宣传，另一方面让客户认可。C）借助于CS团队的场地及人气进行产品展示及团队推广； D） 根据目标客户不同的需求特点和消费水平，将产品进行分类推荐，采取上门营销的方式，并且对现有的客户资源进行电话营销； 四、奖励措施：1、收入标准：全额列收；2、营销员业绩=全额收入*个性化邮票系数 承揽人占业绩的70%；主策划占5%；辅助策划占5%；售后占20%； 3、酬金标准：5版250元邮票按16.5元计提； 2版100元邮票按5元计提； 五、项目要求：1） 善用高端带动的营销方式，掌握相关的为高端客户开发的成功案例资料，为潜在客户做展示； 2） 积极开发重点客户，以前期与客户形成的良好合作关系为依托，加大公关力度，再次促成客户个性化邮票的开发项目，不断拓宽市场； 3） 要做好老客户的维护和服务，通过为客户提供优质产品和服务，不断充实和完善集邮业务的品牌形象。4）每周进行通报并且总结。