人脉经营全攻略(全面).doc

人脉经营全?攻略(上) 一、什么是人脉?和人脉资源? 关于人脉的?提法仅仅是?最近几年的?事情，所以，也没有一个?公共认可和?标准的答案?。不过，擅长“为人处世”之道的中国?人，看到这个词?，自然心领神?会。我们可以从?以下几个方?面来理解： （一）人脉如同血?脉 众所周知，四通八达、错综复杂的?血脉网络，是人的生命?赖以存在的?基础。血脉即经脉?，简称脉。血液运行之?通道。《灵枢?九针论》：“人之所以成?生者，血脉也。”《灵枢?平人绝谷》：“血脉和利，精神乃居。”《活人书》卷三：“血脉者，营养百骸，滋润五脏者?也。” 心血管系统?是一个完整?的封闭的循?环管道，它以心脏为?中心通过血?管与全身各?器官、组织相连，血液在其中?循环流动。血脉是运输?血液的管道?，包括动脉、静脉和毛细?血管。 动脉自心脏?发出，经反复分支?，血管口径逐?步变小，数目逐渐增?多，最后分布到?全身各部组?织内，成为毛细血?管。毛细血管呈?网状，血液与组织?间的物质交?换就在此进?行。毛细血管逐?渐汇合成为?静脉，小静脉汇合?成大静脉，最后返回心?脏，完成血液循?环。血脉系统运?行不畅，轻者供血不?足，头昏脑涨，四肢乏力，重者血脉淤?塞，血液循环中?断，危机人的生?命。 在人们追求?事业成功和?幸福快乐的?生活过程中?，同样也存在?一个类似血?脉的系统，我们称它为?人脉。如果说血脉?是人的生理?生命支持系?统的话，那么人脉则?是人的社会?生命支持系?统。常言说“一个好汉三?个帮，一个篱笆三?个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林?”，都是说，要想做成大?事，必定要有做?成大事的人?脉网络和人?脉支持系统?。我们的祖先?创造了“人”这个字，可以说是世?界上最伟大?的发明，是对人类最?杰出的贡献?。一撇一捺两?个独立的个?体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个?大写的“人”，“人”的象形构成?完美地诠释?了人的生命?的意义所在?。 （二）人脉如同树?脉 一棵小树苗?要想长成参?天大树，成为栋梁之?材，必须要有粗?壮厚实的根?脉供给大地?的营养，必须要有充?足丰富的枝?脉和纤细纵?横的叶脉供?给自然的空?气、阳光和雨露?。没有叶、没有枝、没有根，也就没有树?。根脉、枝脉、叶脉的死亡?最终导致了?树的死亡。而栋梁之才?的形成必须?要有根深叶?茂的支撑环?境。 （三）人脉是一种?资源和资本? 你在公司工?作最大的收?获不只是你?赚了多少钱?，积累了多少?经验，而更重要的?是你认识了?多少人，结识了多少?朋友，积累了多少?人脉资源。这种人脉资?源不仅对你?在公司工作?时有用，即使你以后?离开了这个?公司，还会发生作?用，成为你创业?的重大资产?。拥有它之后?，你知道你在?创业过程中?一旦遇到什?么困难，你该打电话?给谁。假设你是个?业务经理，那么，你的最大收?获就不只是?工资、提成以及职?务的升迁，更重要的是?你积累起来?的人脉资源?。它是你终身?受用的无形?资产和潜在?财富！ （四）人脉与人际?关系 人脉与人际?关系有着千?丝万缕的联?系。经营人际关?系是面，经营人脉资?源是点；人际关系是?花，人脉资源是?果；人际关系是?目标，人脉资源是?目的；人际关系是?过程，人脉资源是?结果。可以这样说?，没有人脉资?源落地生根?的人际关系?是空泛的、毫无任何意?义的人际关?系，而人脉资源?的开花结果?则依赖于良?好的人际关?系基础。 二、人脉资源对?人生成功的?意义 很多成功的?商界人士都?深深意识到?了人脉资源?对自己事业?成功的重要?性。曾任美国某?大铁路公司?总裁的A?H?史密斯说：“铁路的95?％是人，5％是铁。”美国钢铁大?王及成功学?大师卡耐基?经过长期研?究得出结论?说：“专业知识在?一个人成功?中的作用只?占15％，而其余的8?5％则取决于人?际关系。”所以说，无论你从事?什么职业，学会处理人?际关系，掌握并拥有?丰厚的人脉?资源，你就在成功?路上走了8?5％的路程，在个人幸福?的路上走了?99％的路程了。无怪乎美国?石油大王约?翰?D?洛克菲勒说?：“我愿意付出?比天底下得?到其他本领?更大的代价?来获取与人?相处的本领?。” （一）人脉系统是?心灵抚慰的?栖息地 艰难和喜悦?，都需要人来?分享，这是一种心?理诉求。你不可抗拒?，只能因势利?导。从本质上讲?，人是孤独的?动物，他人的温暖?和帮助，是心理维生?素。任何对支持?系统的轻慢?，即便不说是?愚蠢，也是无知和?疏漏。我曾听一位?孤寂男士感?慨万分地说?，他最大的痛?苦并不是在?凄惶之时无?人述说，而是在快乐?之际无人举?杯同贺，锦衣夜行，好不寂寞！ 最好的支持?系统，是当你哭泣?的时候，他会默默地?递上纸巾，在你没有停?止流泪的时?候，他不会问你?缘故。如果你不说?，他会尊重你?。如果你说