中国平安人寿保险公司万能险停售宣导激专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

赚钱 ：产品停售，资源最大，氛围最好； 留存 ：四件万能就相当于拿一年每月 1000 底薪； 晋升 ：每次停售都能成就一大批主管； 人力 ：前置全面任务，一心一意做人力 上半年 3371 万（ 63% ） = 一季度 1587 万 + 二季度 1784 万 四五连动 1460 万 六月考核 324 万 四五连动万能停售大决战是达 成二季度和全年目标的关键！ 3 拿下 总公司正式发文 停售万能 5 人力 * 人均万能件数 * 万能活动率 * 件均保费 = 业绩 612 人 5 件 80% 6000 1460 万 战斗铁律： 各军团必保智盈活动率 80% 以上， 活动人力人均 5 件以上， 主管活动率 100% ，人均件数 10 件 6 作战目标——产品分解 首战必胜 主管先行 4 月 1 日 4 月 27 日 5 月 31 日 业绩目标： 1460 万 4 月 20 日 停售冲刺 5 月 6 日 业绩目标： 850 万 万能活动率： 50% 主管万能活动率 100% 主管活动人均 10 件 业务员活动人均 3 件 业绩目标： 350 万 累计万能活动率： 70% 主管活动人均 2 件 累计业务员活动人均 5 件 7 5 月 16 日 全面开花 四五大决战进攻路线图 业绩目标： 260 万 累计万能活动率： 85% 主管活动人均 1 件 累计业务员活动人均 7 件 支公司预留业绩到 6 月 1 日，为 6 月人力启动做 基础。 部门 4.20-27 4.28-5.6 5.7-5.16 合计 登峰 120 50 37 207 鸿运 120 50 37 207 联合 150 60 45 255 富贵 120 50 37 207 株洲县 60 25 18 103 精英 100 40 31 171 宏阳 60 25 18 103 区拓 120 50 37 207 合计 850 350 260 1460 要想革新，必须要先破 旧，要革除不适应、不符 合事物发展及其规律的旧 事物，才能创造新的事物。 破除就格局，才会有新天 地； 大连决战成果（营销预收数据） 样板营业部：杨丽霞营业部人均 10 件 人力： 103 人 标准保费： 613 万 有效活动率： 95.1% 人均件数： 10 件 人均标保： 59641 元 智盈活动率： 93.2% 智盈活动人均件 ： 10.4 件 个人月收入： 33.4 万 大连决战成果（营销预收数据） 全系统智盈战况 13 指标 值 有效投保人数 有效被保人数 有效总客户数 湖南株洲市 65,140 79,631 109,234 购买平安寿险的客户仅 3.3% 15 但是美好的事物总是稍纵即逝…… 一切故事的源头——新会计准则改变寿险行 业规则 万能险退出市场 ? 新版会计准则的实施 被视为保险公司调整市场 策略的主因。“新会计准 则下，分红险基本上百分 之百算作保费，而万能险 和投连险只有极少的一部 分计入保费，因此势必影 响到市场份额 。 年龄 平安万能 （寿险 + 重疾） AIG 旗下子公司 美亚保险 倍比 男 女 男 女 40 807 715.5 3120 3420 387% 478% 70 11581.5 7503 3208 8 20832 277% 278% 亏本生意不能一直做下去！ 同样 40 岁男性 15 万重疾保障 平安万能重疾保障成本 807 元，美亚保险 则需要 3120 元，是平安的 3.87 倍 ！ 历史经验告诉我们停售意味着：越来越贵！ 30 岁男性， 20 年交，每万元保障成本： 鸿盛： 79 元 鑫盛： 90 元 鸿利： 224 元 鑫利： 423 元 鸿祥： 21 元 鑫祥： 94 元 历史经验告诉我们停售意味着：交费越来越长！ 2011 年 2 月 28 日 ： 交费期：三年、五年、十年 年交保费：二万起（三年）、 一万五起（五