现代零售运作管理与KA管理.pptx

现代零售渠道运作与KA;基本概念的解释说明;跟卖场合作，会遇到那些问题？;分享内容;了解卖场;未来零售业发展趋势;主要大卖场的区别;卖场的组织架构;供应商与卖场打交道常见的误区;供应商与卖场打交道常见的误区;一、大卖场要怎么做？;;做好卖场的关键;解决卖场问题的方式;思考重点;案例;分析;记住;二、玩转大卖场采购;采购手中的主要权利;采购的主要压力;怎么研究采购;采购不喜欢哪些类型的业务人员;与采购打交道的10个细节;怎么让采购感觉你专业？;如何与处于不同发展时期的采购打交道;怎么样给采购送礼?;三、KA营销创新与执行;;陈列;什么是好的陈列？;供应商的视角/需求 货架占比大 尽量靠近竞争品牌（领导品牌除外） 生动化陈列 主视线陈列 堆头丰满、主通道 关联陈列、多点陈列;消费者视角 易见、易得、易购 价格明显 促销信息准确完整 关联产品集中陈列 排面整齐 清洁干净 产品易分辨 陈列有创意、吸引眼球 品类分隔、指引牌 布局合理、通道宽敞;零售商陈列基本原则;原则一 “分类”的概念;原则二 “决策树”;原则三 消费者“阅读习惯”;原则四 零售商利益/毛利考量;如何争取好的陈列;如何争取好的陈列;购物篮分析;购物篮分析的应用;促销目的;促销策略小结;终端联合营销项目;KA促销沟通要点;明确促销投资回报率;;分享内容;Thank You !;忧国忘家，捐躯济难，忠臣之志也。—三国·曹植《求自诚表》。五月-20五月-20Tuesday, May 12, 2020 墨守成规，四平八稳，优柔寡断，畏首畏尾，不是企业家的气质。。00:13:0100:13:0100:135/12/2020 12:13:01 AM 心境，是一种情感状况，领有了好心情，也就拥有了，继而占有了年青跟健康。就拥有了对将来生活的憧憬，充斥等待，让咱们拥有一份善意情吧，由于生涯着就是荣幸和快活。。五月-2000:13:0100:13May-2012-May-20 帮别人的事做完就忘记，别人为自己做的事时时记着，哪怕这个人只有那么一次好，他也是曾经赞助过你的人。。00:13:0200:13:0200:13Tuesday, May 12, 2020 每个人都是自己命运的建筑师。。五月-20五月-2000:13:0200:13:02May 12, 2020 沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。。2020-05-1212:13 上午五月-20五月-20 君子务本，本立而道生。—《论语》。12 五月 202012:13:02 上午00:13:02五月-20 人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻抓住它。。五月 2012:13 上午五月-2000:13May 12, 2020 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。。2020-05-12 00:13:0200:13:0212 May 2020 经理人员的任务则在于知人善任，提供企业一个平衡密合的工作组织。。12:13:02 上午12:13 上午00:13:02五月-20 对新的对象务必创出全新的概念。。五月-20五月-2000:1300:13:0200:13:02May-20 安全工作是头等大事。。2020-05-12 00:13:02Tuesday, May 12, 2020 位卑未敢忘忧国。陆游。五月-202020-05-12 00:13:02五月-20