采购的项目阁策的项目控标方式.ppt

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2020-07-09 发布于福建
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项目(销售)技能培训师:阁策目录页 CONTENTS PAGE 1 r 项目销售概述项目推进里程碑 3 项目销售工具解析过渡页 TRANSITION PAGE 项目销售概述何谓项目销售项目销售VS大客户销售项目销售困局 1.1何谓项目销售项目销售渠道销售项目销售概述 1.2项目销售S大客户销售项目销售大客户销售 ①阶段性采购 ①阶段性采购 ②采购周期长对比】②采购频家 ⑨规律性差; ③规律性强 ④决策流程和决策组织复杂 ③决策流程和决策组织简单 ⑤信息不透明。 ⑤信息比较透明项目销售概述