云南白药牙膏策划案.pdfVIP

摘 要 随着我国经济的发展，人民收入的增加，购买力增强，对于牙膏的品质和要求逐渐 提高，牙膏市场竞争非常剧烈，云南白药牙膏以其独有的特点在中国牙膏市场占据一席 之地，但也受到竞争对手挑战。因此，云南白药牙膏想要在同类产品中继续领先并创造 辉煌，需要一个行之有效的营销策略。本次策划案是云南白药牙膏的产品推广方案，以 提高云南白药牙膏市场占有份额为最终目标。 本策划案主要分为以下几个部分，第一部分介绍了云南白药集团的概况，第二部分 从市场、产品、消费者、竞争者等角度出发对企业的营销环境进行了分析，第三部分在 前面分析的基础上得出本次方案的推广目标和总体营销策略，第四部分定了具体方案， 包括产品、价格、渠道、促销四个方面，第五部分是预算，根据本次策划方案的具体行 动和活动做出大体的预算费用估计。 关键词：云南白药；营销策略；推广 I 目 录 引 言 1 1 企业概况2 1.1 企业简介2 1.2 产品简介2 2 营销环境分析3 2.1 市场分析3 2.2 产品分析3 2.3 消费者分析4 2.3.1 消费群体分析4 2.3.2 消费者行为分析4 2.4 竞争分析4 2.4.1 竞争对手4 2.4.2 竞争策略4 2.4.3 竞争优劣势5 2.5 SWOT 分析5 3 推广目标及策略7 3.1 推广目标7 3.2 总体营销策略7 3.2.1 产品策略7 3.2.2 价格策略7 3.2.3 渠道策略7 3.2.4 促销策略8 4 具体方案9 4.1 产品组合方案9 4.2 价格方案9 4.3 渠道方案9 4.3 促销方案 10 4.3.1 人员推销 10 II 4.3.2 广告 10 4.3.3 营业推广 12 4.3.4 公共关系 12 5 预算 13 结束语 14 III 引 言 当前，中国的牙膏行业竞争激烈特别是外资企业品牌在现在国内市场上的霸主地 位，不可动摇。近几年来本土品牌开始斩露头角。推出本土品牌希望能对抗外资品牌， 一个有百年历史的著名药企，生产了止血止痛产品的云南白药牙膏被适时的推出了。云 南白药牙膏是著名药企——云南白药集团股份有限公司生产的有针对性的、中草药牙 膏。它除了能对牙齿有一般的功效外，还对牙齿有保健作用。但是由于人们对新事物要 有个了解和接受的过程，所以目前的云南白药牙膏市场状况不是很好。长期以来，人们 认可的都是云南白药，知道云南白药集团股份有限公司是一家生产药物的企业，现在云 南白药集团股份有限公司转而生产药物牙膏了，这让有些接受不了。使得进入市场以来， 云南白药牙膏的销售状况不尽如人意。云南白药牙膏的产品特点和市场推广方式很有典 型意义，可以为本土产品的生产及推广提供有益的市场经验，并带动国内牙膏的全面深 入的发展。 此推广方案的基本思想为：云南白药牙膏