医药招商的问题出在哪.pdf

东方医药招商网（yaozs） 药招商，上东方 医药招商的问题出在哪 目前，绝大多数医药企业的高层管理人员对营销工作都很重视， 但是这种重视具有明显的局部性、不系统性和不确定性，从而在医药 招商的过程中造成了许多危害。 第一，这种不系统的医药招商观念导致企业在销售过程中不能使 企业的每个部门都联接起来发挥团结协作带来的优势，使得整体营销 职能降低。 第二，这种不确定性的营销观念会降低企业的销售决策，影响了 营销工作的高效进行，使得多数销售问题得不到解决，这样一来，该 决策的问题不能及时决策，对企业的招商业绩造成很大影响，甚至会 挫折业务人员的积极性。 最后，局部性导致医药招商工作缺乏整体的方向性，在决定企业 营销方向时，陈旧已过时的观念不仅不能给医药企业带来利润反而会 加重营销部门的工作负荷并导致营销部门的盲目发挥。 品牌意识薄弱，品牌管理落后 详情请咨询 ： 零二五 六六六二二二五八 东方医药招商网（yaozs） 药招商，上东方 品牌可以帮助消费者轻松识别药品，从而推进自我药疗的开展。 在合理、良性的价格竞争下，努力发展医药招商企业的品牌，树立良 好的企业形象是制药企业在激烈市场竞争中的法宝。 目前我国很多企业已经开始品牌建设，其中部分企业取得了很好 的效果，但是也存在一些问题。一是品牌意识薄弱。大多数制药企业 还没有真正开始品牌之路。对营销品牌理解不深，单纯认为品牌就是 打广告。二是只谈品牌，不管质量。 我国仍有部分制药企业单纯追求品牌效应，忽略产品质量，本末 倒置。若没有坚实的产品质量基础，纵然有华丽的品牌，难免会有轰 然倒塌的一天。三是品牌营销缺乏市场调研基础。因为部分制药企业 没有做好做细市场调研，所以，导致了产品定位失败、品牌定位模糊、 市场细分重合等。四是盲目进行营销品牌延伸。 医药产品存在严重的同质性 随着医药产品营销市场竞争的加剧，使得市场上具有相同或类似 功能的医药产品越来越多。市场经济理论告诉我们，竞争者的多少由 盈利水平的高低来决定。但自从国家药监局明确指示所有医药企业必 须年通过gmp(药品生产质量管理规范认证以来，原有的制药企业已) 有半数关闭，但在随后的营销市场竞争中，两千多家新批准的制药企 详情请咨询 ： 零二五 六六六二二二五八 东方医药招商网（yaozs） 药招商，上东方 业如雨后春笋般拔地而起。 为何国家如此大力度的限制医药招商企业的生产，却还有这么多 的企业争相来抢这烫手的山芋呢。其实在新建的制药企业中有许多都 是刚刚涉足医药行业的，在企业家眼中他们看到了医药行业丰厚的利 润。但是由于对医药行业的一知半解导致了这样一种现象，尽管是新 兴制药企业，但是产品却是没有创新的普药类产品，因为这一类产品 在市场中被消费者所熟悉的医药产品，并且普药在营销市场中属于获 利较多的产品，虽然新批准建立的制药企业有新药作为审批的支撑， 但却对市场中同质性较强的普药的制造情有独钟。 医药招商企业招商的四大重点 做点医药招商需要花心思，下面就为介绍医药招商的四大重点。 1、相信心态决定一切 有时候我们可能会因为从很小的事情上得到大的启发而惊讶， 这就是我们经常由于忽略小事情的原因。联系到医药招商商也是一样 的，如果全企业的人都齐心合力，或许这个企业少奋斗几年就会达到 预期目标，我们也经常看到一些企业为了尽快发展壮大往往急功近 利，后果总是与现实相反令人惋惜。所以，招商企业一定不能急功近 利要有长期的坚持要做长线的心态基础，在做长线的基础之上要立足 详情请咨询 ：