喜之郎果冻品牌策略.pptx

喜之郎品牌策略 电扬 品牌传播 2001年11月8日 © 2001电扬 品牌传播 版权声明 版权所有© 未经 电扬 品牌传播 书面许可，不得以任何方式在世界任何地区以任 何文字翻印、拷贝、仿制或转载本提案任何一部分或全部。 Copyright © All rights reserved. No part of the presentation may be reproduced or transmitted in any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording, or any information storage and retrieval system without written permission from Dentsu Young Rubicam brand communications 目录 一、喜之郎的业务挑战 二、喜之郎过去是如何增加销量的 三、喜之郎在未来如何进一步扩大销量 四、喜之郎未来的品牌平台 五、喜之郎品牌意念 六、喜之郎2002年品牌传播讯息 七、喜之郎品牌创意及产品创意 八、喜之郎2002年品牌传播计划表 一、喜之郎的业务挑战 如何增加销量？ 喜之郎的业务挑战 总体思路 喜之郎现在是一个成功的品牌，销量也在持续增长。 在研究将来如何扩大销量之前，我们必须总结、分析 1) 喜之郎过去是如何成功的？有什么成功经验/模式? 2) 这些经验/模式是否适合未来的市场/竞争环境？ 是否可以延续？ 3) 在延续的同时，可否对其做进一步的完善 、发展？ (一) 品牌/产品发展历程 (二) 成功的两大原因 (三) 成功模式 (四) 喜之郎现有的品牌平台 二、喜之郎过去是如何增加销量的？ (一) 品牌/产品发展历程 从广告看喜之郎产品、目标群和品牌的扩展历程 8-13岁儿童家长 目标群 产品 广告语 14-17岁青少年 18-25岁儿年轻人 (二) 成功的两大原因 成功原因1：定位于果冻的领导者 手段：建立、拥有并代表果冻的核心价值 成功原因2：扩大果冻的需求， 把果冻介绍给更多的人 手段： 1) 扩大人群，扩展心理利益承诺。寻找各人 群的心理联结点，丰富快乐的涵义。 2) 在发展过程中调整个性。 1) 扩大人群，扩展心理利益承诺，丰富快乐的涵义 快乐 2) 发展过程中调整品牌个性 (三) 成功模式 成功模式：在“恒定”与“变化”中增加销量 (1) 恒定：持久地建立并拥有果冻的核心价值 ( “ 快乐/分享 ”、 “ 美味 ”、 “ 爽滑 ”) (2)变化：针对不同的人群，寻找不同的心理联结点，丰富快乐 的涵义，同时调整品牌的个性，扩大果冻的需求。 (四) 喜之郎现有的品牌平台 喜之郎品牌的现有平台 三、喜之郎在未来如何进一步扩大销量 (一) 未来的业务来源 (二) 未来扩展业务的两大要点 (一) 未来的业务来源 未来的业务来源 喜之郎 (二)未来扩展业务的两大要点 1) 调整产品线，扩大果冻占有率， 加强喜之郎的果冻领导者地位 2) 调整品牌平台，让果冻成为最 好的零食，让喜之郎成为零食 的领导者(这是下阶段的重点) 扩展业务的要点之一 调整产品线，扩大果冻占有率， 加强喜之郎的果冻领导者地位 过去，喜之郎在不断扩展产品品种的过程中成为了果冻行业的领导者 今后，要扩大果冻占有率，就需要继续增加喜之郎产品品种 喜之郎作为果冻的代表，应该覆盖所有的果冻产品品种(同时，覆盖所有的使用场合和人群)。 考虑到CiCi、水晶之恋品牌已经在诉求爱情，喜之郎不会诉求爱情。但除此之外，所有的其它心理利益都要覆盖。 要覆盖所有的果冻品种，就必须先搞清楚果冻究竟有哪些品种。特别是，在消费者眼中，果冻有哪几种。 在消费者眼里，果冻可以分为七个品种 消费者和喜之郎的果冻分类标准的对比 在消费者眼中没有水果 冻和苟弱果冻，相对应 的是透明的、衰老的果冻； 在消费者眼中有玩具、 轻松/自由的果冻。这是 喜之郎产品开发或宣传 的机会； 在两大标准中，消费者的 标准更能反映果冻的购买 动机。 以消费者的