商务活动的的策划与组1商务活动概述.ppt

“ 连锁白领公寓”项目在整个策划过程中，四个 环节的策划至关重要 ： 概念策划、融资策划、 管理策划、营销策划 ， 一环紧扣一环，前一 环节的策划失误将导致下一个环节流产，从而导 致整个项目流产。 策划步骤 策划目标 ： 形成具有可行性的商业概念 核心概念 ： “鼠标 + 水泥”，即互联网与房地产结合 概念组成一： 互联网概念。 建立“白领城市网站” —— 白领网上生活服务平台，主要关注对象为大城市的白 领阶层，高收入、高学历、高品位、年轻化、追随时尚和喜欢上网的白领一族。 根据调查显示：在白领一族的消费结构中，租房占总收入的 30%-40% 甚至更高， 因此，利用互联网开展房屋租赁中介服务，市场潜力巨大，实现电子商务切实可 行，而且收益模式清晰明确，更容易获得风险投资的青睐。 概念组成二： 白领公寓概念 对楼盘进行整体承租，装修并配置家具及生活设施后对外分租 —— 即酒店式公寓， 宾馆生活化和生活宾馆化的结合，比单纯提供房屋中介信息服务具有更大的后期 综合电子商务开发价值，目标客户是白领阶层，取名为“白领公寓”，通过直营 和加盟方式实现连锁经营，除了能吸引投资商，方便、廉价、时尚等对需要租房 的白领具有很大的吸引力。 “ 连锁白领公寓”项目的商业概念策划 商务活动概述 内容纲要 第一部分：商务活动的概念和特性 第二部分：商务活动策划的基本要求 第三部分：商务活动策划的一般程序 第四部分：商务活动策划操作实务 第一部分：商务活动的概念和特征 一、什么是商务活动 商务活动是指为达到一定商业目的而进行的 各种投资、收购、兼并、重组、贸易、合作、 会议、培训、聚会、展览、报告等活动的总 和。 二、商务活动的特点 ? 因策划而发生 ? 明确的目的性 ? 严密的组织性 ? 内在的价值链和利益驱动 ? 不可重复性 三、商务活动的效应 ? 1 、 蝴蝶效应 ( 放大、关联、连锁 ) ? 2 、整合效应 ( 合作、互补、创新 ) ? 3 、传播效应 ( 宣传、广告、沟通 ) ? 4 、多赢效应 ( 机会、价值、共享） 1 、商务活动的蝴蝶效应 ? “ 蝴蝶效应”： 意思即一件表面上看来毫无关 系、非常微小的事情，可能带来巨大的改变。商务 活动也是这样，一件小事或者一个小型活动可能对 企业带来巨大的影响或改变。 ? 美国气象学家 洛伦兹 （ Lorenz ）于 1963 年提出一篇 论文，名叫 《一只蝴蝶拍一下翅膀会不会在德克萨 斯州引起龙卷风？ 》，他说，亚马逊流域的一只蝴 蝶扇动翅膀，会掀起密西西比河流域的一场风暴。 洛伦兹把这种现象戏称做“蝴蝶效应”。 蝴蝶效应的本质 ? 事物的关联性 ? 放大作用 ? 连锁反应 案例： 一老汉病故与山东三株企业的崩溃 2 、商务活动的整合效应 ? 整合原理也叫互补原理，就是整体大于部分之和（ 1+12 ），整合是一个优劣互补、资源匹配、功能放 大的再造过程。 ? 商务活动可以进行战略整合、技术整合、市场整合、 资本整合、品牌整合、营销整合、文化整合、传播整 合、资源整合和能力互补等。 ? 整合出效益、整合出奇迹、整合可以事半功倍 ，整合可以化腐朽为神奇！ 整合效应的作用 ? 合作 ? 互补 ? 创新 案例： 麦当劳 、肯德基、上岛咖啡等加盟连 锁经营模式 工业贴牌制造的 OEM 生产模式 3 、商务活动的传播效应 ? 在商务活动过程中通过大众传播、组织传播 和人际传播准确地将市场机会、投资信息、产 品信息和服务信息等传播给目标受众群体。 ? 可以节约广告成本、增加传播的针对性和有效 性。 传播效应的作用 ? 宣传 ? 广告 ? 沟通 案例： 明砸奔驰 暗扬武野 白领公寓、异性合租 4 、商务活动的多赢效应 是指参加商务活动的各方都能从中达到 各自的目的或得到事先预期的商业利 益。 可以节约广告成本、增加传播的针对性和有效性。 多赢效应的作用 ? 创造更多商业机会 ? 打造更长、更宽、更深的价值链 ? 共享资源 案例：传销活动的 OPP （ opportunity ） 企业上市之前的路演活动 总结： 商务活动的作用 整合社会人脉资源 收集和发布商业信息 宣传广告 维护公共关系 创造商业机会和市场价值 第二部分：商务活动策划的基本要求