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圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 课程目录 产说会概述 1 产说会事前准备 2 产说会事中操作 3 产说会事后追踪 4 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 将营销员在促成阶段的准客户邀请到某一固定 地点，通过会议的形式，采用讲授的方式来介绍公 司、介绍公司的产品，帮助营销员签单，达到业务 推动的目的。 1. 产说会定义 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 功能之一：快速有效积累准客户 功能之二：强力追踪提升拜访量 功能之三：现场训练（营销员、业务主任） 功能之四：集体展业，现场促成 功能之五：展示公司形象，加强宣传 功能之六：提升队伍士气，加强凝聚力 2. 产说会的功能 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 ? 按客户层次划分 ：高端客户产说会、普通客户产说会，农村产说 会 ? 按客户群体划分 ：在某单位，某团体进行的职团开拓产说会；少 儿专场产说会；女性专场产说会 ? 按业务员职级划分 ：新人产说会、高绩优产说会 ? 举办的形式 ：客户联谊会、投资理财讲座、新产品上市发布会、 客户联谊酒会、健康讲座、茶话会、个人专属产说会 3. 产说会划分 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品说明会运作是营业单位以举办产说会为主线，结合主顾开拓、 客户筛选、客户邀约等营销流程，辅以产说会现场操作、会后追踪， 同时借以配套的训练体系、追踪体系实现业务推动的营销手段。 4. 产说会运作 20% 60% 20% 会前准备 会中操作 会后追踪 产说会各 流程占比 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 课程目录 产说会概述 1 产说会事前准备 2 产说会事中操作 3 产说会事后追踪 4 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 2010 年 1 月 12 日，海地 7.0 级大地震，死亡人数 20 万 2010 年 4 月 14 日，中国玉树 7.1 级大地震，死亡人数 2064 2010 年 9 月 4 日，新西兰基督城 7.1 级大地震，死亡人数： 0 这个奇迹的确是新西兰自己创造的 每年平均要发生 10 次以上造成破坏的地震。 但地震少死人、不死人已是新西兰的常态。 这是因为新西兰已经为地震做好了充分准 备。制定严格法律、对抗震实施完善和严 格的监管…… 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 事前的流程 1. 活动策划 2. 分工安排 3. 宣导启动 4. 早会训练 5. 实时追踪 6. 物品准备和场地布置 7. 营销员注意事项 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 ? 设立目标 ：结合营销节奏确定经营目标（保费、签单率、客户数 量、成本等），之后所有工作围绕目标展开，以便明确重心、事后 评估。 ? 时间地点 ：时间的选定尽可能选定在周末下午或傍晚，便于营销 员邀约客户。为保障产说会效果，可根据场地规模限定参会人数。 ? 选定形式 ：采用“客户联谊会”、“健康说明会”等形式，营造 轻松和谐的氛围，淡化销售气息。 ? 敲定细节 ：奖品、门票或邀请函、职场布置方案等；明确分工安 排。 （ 1 ）会前策划 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 （ 2 ）会前建立功能小组 总指挥 会务组 接待组 追踪组 设备组 讲师组 促成组 行政组 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 总指挥 ——统筹安排会议各项工作并追踪进度 接待组 ——礼仪训练、会前签到、签单登记、会后汇总 行政组 ——门票制作、会场布置、礼品采购与颁发 促成组 ——会中协助营销员促成签单 讲师组 ——主持人、主讲人 设备组 ——现场