新世界家园品牌管理课件.pptx

新世界家园品牌形象提案;在我们一再强调的差异化背后存在着什么？ ;通过新世界家园形象求诉，引导目标消费群作出 如下转变：无品牌忠诚者，习惯购买者，满意购买者， 情感购买者，承诺消费者，从而达到建立品牌忠诚度之目的。;需求 = 问题;发掘品牌 核心价值; 新世界家园品牌形象提案; 新世界家园品牌形象提案;被调查者年龄状况 我们发现随着年龄的增加，消费者的消费心态越理性化，消费行为越可靠。25－40岁为新世界家园的主要消费群。;被调查者收入状况 我们发现有购买城市中部房产的购买者主要在月收入3000元以上的人群中，此数据说明新世界家园的高价位使其个人消费群受限于高收入阶层。;关于目标消费群心态的讨论： 1、向往与反叛 面对现实生活与工作的压力，内心深处存在对轻松、自在、舒适的环境的向往，改变目前状况的愿望较强烈; 2、理性与感性 购物时，理性十足是他们的特点，但引发好感与偏好的却是更多的感性，这使得理性判断中存有浓重的感性色彩; 3、自我与优越 时代与环境造就了他们更强烈的自我意识与个性化的主 张，强烈的优越感来自与众不同;;通过对竞争品牌及目标消费群进行分析，我们认为： 新世界家园的品牌核心价值是： 心(新)世界的缔造者;凝 炼;心态虽然存在年龄、性别、环境、受教育程度等差异的影响，但对于自我存在及个性的追求却是共同的、共通的。 我们最终提供给消费者什么？ 追求目标：为居住者提供心灵上的愉悦。 承 诺：坐享国际品质。 ;品牌形象发想图;新世界家园的品牌个性是： 现代、庄重、大气、值得信赖、具有国际水准。 ;品牌承诺： 新世界家园让你 坐享国际品质，心（新）舒畅;? 2000.08 DDB;他们受过良好的教育，有着较高的收入；追求自我的完善与个性化，有优越感；理性之外，更看重个人与社会性品牌价值，追求心（新）享受；理性分析受感性认知支配；年龄在25～40岁，外延至45岁。;新世界家园广告目标： 1、树立清晰的品牌形象及鲜明的品牌个性； 2、扩大品牌知名度、认知度；逐步树立全心（新）服务形象； 3、促进目标消费群的购买欲望。;广告求诉主题： 新世界家园是：心（新）世界的缔造者 选择新世界家园，坐享国际品质;新世界家园广告方向说明： 1、DDB认为只有提供利益点的广告才具备销售力； 2、DDB认为只有提供独特的销售主张； 3、高档品牌的树立在于求诉品位与产品形象相一 致，并非描述高档。 4、品牌形象与服务形象互为补充、支持。;传播目标划分： ;被调查者得知房地产的信息来源 报纸、专业媒体推荐是消费者购买的主要信息来源。另外，朋友介绍、房地产展览会也起到相当的影响力。;被调查者购买理想购宅环境 被调查者认为交通便利为首选，其次为价格，目前，消费者对文化氛围要求随受教育程度提高而提高。;被调查者购买理想购房地区 被调查者认为三环以内最理想，其次时城市的北部。;被调查者购买住宅考虑因素地区 被调查者认为环境优雅舒适为主，其次为方便实用和配套服务。;被调查者购买住宅时对价格的考虑 被调查者认为每平米5000－8000元，其次为5000元以下。;被调查者购买住宅时对楼层的考虑 被调查者在未进行任何提示情况下，依次为六层以下，六－十层。;被调查者购买住宅时对装修的考虑 被调查者在购买住宅时以自己装修或委托销售商个性装修为主。;传播层面划分;传播通路设定;? 2000.08 DDB;新世界家园媒介计划;? 2000.08 DDB;Better ideas. Better results.更佳创意，更佳的结果; Thank you ! 谢谢！ ;只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。。19:54:4719:54:4719:545/11/2020 7:54:47 PM 拼一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。。五月-2019:54:4719:54May-2011-May-20 努力学习却不感到满足，教导别人不感到厌倦。。19:54:4719:54:4719:54Monday, May 11, 2020 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。。五月-20五月-2019:54:4719:54:47May 11, 2020 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 人背信则名不达。--刘向汉朝经学家。2020-05-117:54 下午五月-20五月-20 过而不改，是谓过矣。—《论语》。11 五月 20207:54:47 下午19:54:47五月-20 对于一个大公司而言，没有一支强有力的服务队伍，