宜宾电信推广演活动策划案.pptx

宜宾电信181新号段推广的路演活动策划 目录宏观环境分析微观环境分析竞争对手分析消费群体分析具体路演活动方案策划实施日程安排预算评估宜宾通信行业宏观环境分析一、政治法律环境法规目前电信立法已经形成了以《电信条例》为核心、以部门规章为补充的法规体系。政策移动 ＴＤ－ＳＣＤＭＡ电信 ＣＤＭＡ２０００联通 ＷＣＤＭＡ推进电信网、广播电视网和互联网三网融合 二、经济环境三、技术环境 移动通信是目前通信技术中发展最快的领域之一，对人类的生活和社会的发展产生了重大影响。各种新技术，如CDMA、MIMO及OFDM等层出不穷。随着3G的慢慢渗入到我们身边，通信将面临新的发展阶段。 四、社会文化环境分析目前消费状况消费者需求的多样性中国电信的核心竞争力替代品替代能力较强!购买者的讨价还价能力强五力模型现有竞争者竞争激烈潜在竞争者进入威胁较小 供应商讨价还价能力弱SWOT分析竞争对手分析2012年底三大运营商用户数量 单位（万） 运营商项目中国移动中国联通中国电信用户数707007332.4364793G用户数8242.96252.542352.243G用户市场份额41%31.1%11.7%从上表可得，中国移动用户数最多，基本是联通和 电信用户数的10倍之多。在3G用户上，三家各有份额，其中移动领先一筹。2013年三家运营商的号段拥有数比较中国移动[17种]134、135、136、137、138、139、147、150、151、152、157、158、159、182、183、187、188中国联通[8种]130、131、132、145、155、156、185、186中国电信[5种]133、153、180、181、189由上表可知，中国移动号段选择性很多，电信较联通和移动而言，号段选择较少，但发展空间大。2013年3月宜宾手机用户量比较 号段 用户数量（万） 134 17 135 24 136 13 137 18 138 13 139 15 147 7 150 7 151 29 152 29 157 9 158 34 159 17 182 38 183 17 187 40 188 11 总和 338 号段 用户数量（万）中国联通130 23 131 20 132 13 145 2 155 25 156 19 186 13 总和 115中国电信133 19 153 15 180 13 189 16 总和 63中国移动号段推广方式比较移动联通1.广告以平面广告为主，利用广播电视等多媒体整合传播，消除疑惑，扩大认知1.广告电视广告网络广告平面广告户外广告楼宇液晶广告等2.促销亲情营销节日促销事件营销（改善所推号段的使用者形象，获得认同，刺激用户的购买需求，最终达成购买）2.促销节假日促销事件营销（如：世界杯期间的营销活动）针对技术性升级的推广联通每场4部移动每场2.5部电信每场5部路演竞争分析在3大运营商中电信推广最为频发，效果最为明显。3大运营商在路演的较量中居高不下，数据不断刷新。在运营商中平均卖出手机数据： 虽然目前为止，电信的露天演出效果最佳，但竞争依然激烈。消费群体分析消费者对路演活动的接受度一般而言，消费者对路演活动持好奇心，通常持观望的态度，主要由其内容吸引消费者。大部分消费者接受路演活动的主要原因是感到了物美价廉，自己在消费中获得了有利地位。消费者期待1.节目期待：形式多样，内容精彩，可吸引性强。2.产品期待：物超所值，性能高，消费者获利最大化。 具体路演活动方案活动简介 本次路演针对宜宾以大观楼为中心的辐射范围，对中国电信的181新号段行销推广，是一次通过将“3G手机终端”与号卡进行组合，以存话费送号卡、手机等优惠，通过“演示、互动、表演、抽奖”等形式推介给客户的宣传活动。 本次路演活动的核心在于互动——即通过与客户的直接交流，了解其需求，再将合适的产品推荐给客户的过程。推出181号段的优势1.提高电信公司在宜宾城市乃至整个四川省的品牌形象。2. 通过路演宣传，巩固现有客户，拉动潜在客户，提高大众及潜在客户的认同并促使购买，提升产品在市场的占有率（以完成400号卡与手机绑定的销量为目标）。3. 联合各方资源的互动营销新模式，对以后的营销活动起示范作用。4. 掌握了销售终端，对竞品的拦截要有一定的效果，稳定终端和经销商。(间接目标）活动目的路演主题“大型感恩惠民活动，电信181精彩您的生活！” ——试试便知主题解释：“惠民活动” 直观体现出本次活动的优惠性“感恩” 二字也侧面提升了电信的企业社会责任形象。“精彩生活” 点出181号段所附业务的价值性，即给予用户在体验过程中享 受的美好3G生活体验。“试试便知” 表现出电信业务给与用户的主动性，鼓励用户主动加入到现场提供的