企业竞争模拟总结8教学提纲.ppt

企业竞争模拟总结 第7公司 总经理：刘松剑 人事经理：陈明仲 生产经理：骆飞 市场经理：刘黛薇 财务经理：金鑫锐 整体分析 竞争模拟中企业不同阶段需要不同对策 竞争模拟开始时不同的风险态度影响整个竞争过程决策的趋向 企业管理者对自身能力及所处环境的准确判断影响决策 市场定价，成本控制，现金流综合考虑 资本结构对于公司发展的影响，财务杠杆 整体市场属于膨胀型市场,需求增长型 重点公司发展趋势对比雷达图分析 公司稳定良性发展图形上应该符合均匀螺旋， 用本公司和较好的两个公司综合发展指数比较 本企业经营时间序列数据 初期 中期 中晚期 晚期 利润出现负值后长期影响企业 竞争过程分析---中期（综合分析表） 逐步进入各市场，是否进入C产品市场？ A，B,D产品，到底哪个，产品的利润率高？ 确定生产重点和产品组合，确定市场推出战略和供货组合。 11期资金流考虑不充分，导致货物不能运出，出现亏损。但其巨大的负作用并没有完全显示，受前期影响，保持中等排名。 12期没有意识到以上威胁，盲目认为是扩大投入必然产生的问题，导致情况进一步恶化。 竞争过程分析---中晚期 有计划的进入不同市场：有限的资源限制了公司的全市场发展，只能根据比较优势，进入某些重点市场，实现较高的利润率。 在老师的帮助下发现了急剧情况恶化的根本原因，利用银行贷款支撑现金流通。 根据老师的提示，利用库存和订货数量的变化关系，适度的全面提升了产品价格，以获取更高的单位利润，弥补亏损。 对人员的调整，有效改善了人均利润率 竞争过程分析---最后两期-1 倒数第二期需要对整体状况有一个预期，做好最后一期的准备： 存货材料：如需购入原材料，应该在倒数第二期购入，以免最后一期的材料不足，大批购入需要压滞一半资金。 资金：结合考虑贷款发债两种方式，这种短期的模拟竞争中，应首先考虑发债的形式，实际是减轻了竞争期中单期的企业现金流负担，并有减税作用，实际资金成本和贷款差不多。最后一期才发现，悔之晚矣。 研发（2期分摊）：根据老师提示后期投入研发费用，投入产出比不高，不宜继续投入。 竞争过程分析---最后两期-2 （接上页）倒数第二期开始做的准备： 人员：为开发D产品市场，提前对富余人员进行裁减，由于基数太大，效果不明显 广告费用：除放弃的C产品外采取高广告（实际对A产品来说，广告效果不明显） 促销费用：对4个继续市场高促销 定价策略：积压风险和利润率之间的平衡， 高价策略但最后一期为防止积压略微降价。 小组总结思考1： 1.环境分析的重要：模拟环境中给大家提供了同样的背景信息，但是各组对信息的掌握和分析决定了各公司的整体战略正确性和对市场把握的准确性。 2.企业内部分析的重要：例如企业的竞争力分析以及波动分析等，在比较复杂的竞争环境中多因素发生作用促成同一结果。只有认真分析波动的真正原因，才能药到病除，否则将无法扭转情况恶化的趋势。 小组总结思考2： 3.利用分析方法的重要：从生产开始制定优化决策方案，并为以后的信息分析和经验总结提供可参照的标准化细分信息。 4.发展性思维的重要： 居安思危≠畏手畏脚：初期策略（不能保守） 放开手脚≠孤注一掷：中晚期策略（不能极端） 变动的微调：整体策略（权变的运用，使企业资源利用效率最大化）例如单期现金压力和长期现金压力分担的问题。 小组总结思考3： 5.内部融资和外部融资的选择： 当企业发展到一定的规模和阶段，规模的扩张和经营体制的变革不再是第一位的时候，企业融资的主要渠道也将随之回归内部融资的方式。主要靠内部积累。 当企业属于利润稳定或者说是利润上升的企业，行业需求稳定增长，企业急需自我发展时可以承担较高比例的债务，因此可以适当降低自有资本比例，以提高企业的利润水平。比如说银行贷款和债券。