葡萄酒营销渠道剖析.ppt

葡萄酒营销渠道分析 组员:李通 何浩 吴先坤 背景简介 自上世纪九十年代中期以来,国产红酒在井喷的市场中 找到了商机,开创了与传统白酒分庭抗礼的健康酒水新 时代。八大葡萄酒原产地域孕育岀了驰骋东西南北的长 城、张裕第一集团军。 九十年代末,少则几干多则几万几十万几百万的买店 包场,在第一集团军的推波助澜下,横扫整个国产红酒 市场。几乎所有的红酒品牌都在声嘶力竭的“渠道为王 终端制胜”的喊杀声中,抓对厮杀,人仰马翻,本就处 于弱势的国产红酒业在快速拉动的市场中扭曲地早熟起 来。截然相反的是,其时红酒消费群体却是晩熟懵懂。 商业环境(渠道与分销)分析 )进口葡萄酒多采用总代理渠道模式。 )国内大型企业主要采用的区域分级代理渠 道模式。 (三)一些小型企业采用的直销渠道模式。 营销渠道 所谓营销渠道是指产品从生产 企业通过中间环节最后到达 、消费者手中的整个流通过程 国内红酒弊端 不真实的年份,不真实的品种,不真实的品质 不真实的价格,都在真实地伤害国产红酒与消费 者本身。 本着小投入及少投入的想法和业务人员本化的思 路,从当地聘任经理及相关人员 国产红酒除第一集团军外,大多数厂家在日益高 涨的渠道进驻费用窝里斗中不断摊薄利润,举步 维艰甚或亏损经营。大部分的销售渠道单