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商业计划书究竟暗藏多少陷阱 财务报表是投资方最关注的部分之一。毕竟投资方第一 敏感的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。一般 情况下，商业计划书里边的“财务分析”属于中小企业融资 方需要保密的资料。然而，中小企业融资方越是把财务分析 搞得神神秘秘的，投资方越是大呼上当。其中，隐形债务问 题，成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。 “隐形债务防不胜防”，多年从事项目投资分析的潘冬 告诉记者，“现在中小企业融资方在财务上做假的手段真是 越来越‘高明’，隐形债务现在令我们最为头疼。”据潘冬 介绍，隐形债务情况比较复杂。比如，曾经有这样一家软件 厂商，为了扶持其在西部的几家区域总代理商，替代理商担 保以便代理商从银行贷款。可是过了没多久，有三家代理商 跑了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 该软件厂商也欠了一屁股的债。后来这家软件厂商在中 小企业融资的时候，商业计划书上根本没有提到这件事，导 致后来的投资方有很大一笔资金被用来返还旧债。另外，还 有一个北京的公司兼并了外地一家濒临破产的企业。中小企 业融资方没有在商业计划书中说明这个情况，等到北京公司 中小企业融资成功后，新股东自然也就背上了这样一个大 锅。潘冬告诉记者，中小企业融资方一般不会在商业计划书该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 里主动提及“隐形债务”问题，而且即使投资方做了很深入 的调查，还是很难查出个水落石出。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 陷阱二：团队集体私奔 一个成熟的商业计划，除了有一个比较诱人的商业模式 外，创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。 因此，一般的商业计划书，会对团队组成及核心人物大写特 写，力图向投资方传递这样的信息：“这个项目，只有我们 这样的一个团队才能做得来。”然而，殊不知，创业团队也 是投资方的一个大陷阱。且不说有的创业者报给投资方的团 队组合非常豪华，但可能这个公司就一两个人。成功中小企 业融资后“团队集体私奔”现象更是令投资方发指。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 “我根本想不到会是这样的情况”，负责项目谈判的投 资方代表钟力先生久久忘记不了自己曾经的一次失误。钟力 是国外一家知名创业投资机构在中国的首席代表。 20XX年春该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 天，在IT业最火热的时候他负责在中国物色好项目。据钟 力回忆，一切都很完美，包括商业模式、营销计划、投资效 益分析等等，当然了还有当时为之兴奋不已的优秀团队。然 而，正式投资之后，这个团队却莫名其妙的 “集体私奔” 了， 并卷走了首期500万人民币的投资。因为这次事件，钟力被 辞了工作，并决定从此不再介入创投业。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 陷阱三：专利保护不力 大凡中小企业融资成功的商业计划，除了有成熟的商业 模式，优秀的创业团队，还必须有独特的技术，特别是具有 自主专利的技术。然而，很多商业计划书里边所描述的貌似 具有自主专利的技术，却让投资者吃了大亏。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 据清科创业投资咨询有限公司的姜广胜介绍，这其中包 括三种情况：第一种竞业禁止”的技术骨干冒险创业。 在高新技术企业，尤其是研发部门，公司对技术骨干的控制 特别严格，一般都会跟技术骨干签订“竞业禁止合同”。按 照合同规定，该公司技术骨干辞职离开该公司后，两年内不 得在同行业工作。有很多创业团队里不乏这样的“自由人” 他们往往是原先公司某项技术的开发者。脱离原公司 后，自己组织或参与新的团队利用原公司的技术进行中小企 业融资。在冒着巨大的惩罚风险（按规定，原公司发现后可 以对其进行起诉）的同时，也给还蒙在鼓里的投资者带来了 一个天大的陷阱：一旦被原公司起诉，投资方自然也就白白 赔了一大笔投资。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第二种，专利申请期间的冒险创业。有很多技术骨干辞 了原公司，带着原公司正在申请专利的新技术加盟到新公 司，并对技术进行包装、中小企业融资。由于该项专利正在 申请中，就可以一时迷惑投资方而圈到钱。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第三种，类似包装、外形设计等技术含量比较低的项目， 很多时候创业者没有及时进行专利保护。于是，很多同行巧 妙地利用了该包装或设计，等到自己真正开始做市场推广的 时候难度就极其大，这也无疑给投资方带来一定的损失。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 姜广胜告诉记者，中小企业融资方的这些手段都比较隐 秘，一般难于在商业计划书乃至往后的谈判中察觉出来。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 陷阱四：隐瞒市场风险 一般的商业计划书，还将对创业企业的市场前景以及竞 争优势做详细介绍。为了增加投资者对该项目的市