营销战略的案例分析.ppt

案例 1985年,海尔股份有限公司成立,经过卡几 的发展,海尔集团已成为中国家电行业特大型企业 海尔的发展过程中,海尔成功地运用了目标市场营销战 略 海尔集团根据市场细分的原则,在选定的目标市 场内,确定消费者需求,有针对性地研制开发多品种 多规格的家电产品,以满足不同层次消费者需要。如海 尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种 最多的产品。在洗衣机市场上,海尔集团根据不同地区 的环境特点,考虑不同的消费需求,提供不同的产品 如针对江南地区“梅雨”天气较多,洗衣不容易干的情 况,海尔集团及时开发了洗涤、脱水、烘干于一体的 海尔”玛格丽特”三合一全自动洗衣机,以其独特的烘干 合了饱受梅雨之苦的消费者。此产品在上海、宁波 都等市场引起轰动。针对北方的水质较硬的情况,海尔集团 开发了专利产品”爆炸”洗净的气泡式洗衣机,即利用气泡爆 炸破碎软化作用,提高洗净度20%以上,受到消费者的欢迎 针对农村市场,研制开发了下列产品:①大地瓜”洗衣机 薯的西南地区农民图快捷省事,在洗衣机里洗 薯的需要;②小康系列滚筒洗衣机,针对较富裕的农村地区 ③小神螺“洗衣机,价格低、宽电压带、外观豪华,非常适 合广大农村市场 海尔集团以高质量和高科技进行市场定位,占领 海尔集团市场竞争的原则不是首先在量上争第 而是在质 上争第一,依靠高科技推出新产品,它所涉足的除冰箱 外的其他产品均起步较晚,这些产品的市场竞争激烈。 力后,认为应该进入这些产品市场中参与竞争。它采用 针锋相对式市场定位策略,1992年推出空调产品 1995年推出洗衣机产品。由于技术领先、质量可靠, 深受消费者欢迎。目前,海尔集团已跻身于世界500强 的行列。 e 营销战略案例分析--海尔 海尔的市场细分 海尔集团针对江南地区梅雨天气较多, 洗衣不容易干的情况,及时开发了洗涤,脱 烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机 海尔集团针对北方的水质较硬的情况,开发了专利 产品“爆炸洗净”的气泡式洗衣机,受到消费者的欢迎 海尔集团针对农村市场,研制开发了下列产品 大地瓜”洗衣机,适应了在洗衣机里洗红薯的需要 小康系列滚简洗衣机,针对较富格的农地KQ 非常适应广大农村市场