浓情布衣创业策划书.pdf

一、 DIY 布艺娃娃店的市场分析 （一）DIY 布艺娃娃的市场接受度 DIY 布艺娃娃在国内外的市场中深受消费者的喜爱，就目前的市场 占有率来看，布艺娃娃手工品确实具有巨大的发展前景。 无论是从它 的价格，质量还是其制作过程中， 都是对大部分消费者具有强大的吸 引力的。据调查显示 85.3%的年轻被访者对布艺娃娃产生了极大兴 趣，也表现出对布艺娃娃的浓厚的购买意图。 （二）特色性能及价格的关注度 针对 DIY 布艺娃娃店的特色在于手动制作，对于大多的消费着来说 是具有巨大的纪念意义的， 在自己制作的过程中不仅收获了物品还能 得到了满足感和自豪感。 90%的被访者表示热爱这种新型的营销方 式，这样可以制作自己设计出来的产品。 被访者对手工制作布艺娃娃 的可接受价格范围为： 30 元～ 80 元，这为后期定价提供了一定依据。 （三）区域分析 对于国内其他地区的手工制作的布艺娃娃店是较为普遍的， 但是在相 对了崇左市来说，目前仍然没有这样布艺娃娃的手工制作店面的覆 盖。对于许多来自其他城市的学生一直都在苦恼没有这样的店面， 当 然也包括了崇左市的年轻人。 在这样人流量较为密集的大学城附近设 立店面是具有巨大的发展前景和竞争优势的。 （四）目标市场 DIY 布艺娃娃的主要目标人群是年轻人， 是针对喜欢新奇事物。 热爱 追求浪漫温馨的学生群体。 在崇左市的大学城附近开设这样的商店 不 怕没有客源， 因为我们的布艺娃娃手工制作在较低的价格水平上极大 的满足了年轻人的心理需求和客观要求， 是专门为他们量身定做的一 项艺术展现。 二、 DIY 布艺娃娃的竞争分析 在市场竞争方面， 充分考虑了现有市场的各种情况， 在这里对其竞争 作以下几个方面的分析 （一）现有的竞争分析 主要是传统的布衣娃娃店面的竞争。 但是由于目前在崇左市内没有出 现 DIY 布艺娃娃商业店，因此在这一点上面我们占有极大的竞争优 势，而且我们的手工制作布艺娃娃与传统的布艺娃娃在一定的程度上 是没有直接的冲突的。 传统的布衣娃娃商业销售只是纯粹的销售成型 的布衣娃娃，而我们的 DIY 布衣娃娃是在我们提供原材料和技术上 的指导的前提下由我们的顾客随意的制作自己喜欢的娃娃。 当然在我 们的店里面仍然会摆放一些我们自己制作的完成品， 供一些没有时间 制作布艺娃娃的顾客挑选来购买。 这样就增加了产品的多样性与针对 性，对占有市场具有巨大的潜在力量和实践性。 （二）供应商的竞争分析 我们的布艺娃娃的主要原料是棉花，布料，针线等等，这些原料是具 有普遍性的，也正是由于这些材料的大众化，其价格原本就低廉，加 之生产时的大批量采购， 供应商方面很难形成强大的竞争力， 从而使 我们能获取较大的竞争优势。 能够在市场中轻易的获得价格较低的原 材料而有效的节省成本的开支。 （三）客源 由于目前在崇左市内没有这样类型的商业点， 我们可以极大的满足了 顾客的需求。同时顾客的选择空间不大 , 并且由于我们主要的销售对 象定位为年轻的学生群体 , 而这类人群对价格不高而有喜爱新奇温馨 的产品较为热衷 , 并且对产品需求量较大 , 这就决定