营销组合之4P的策略培训的讲义.ppt

营销组合 产品的分 拟订音云 行,爼织与控销方 9:36 组合 吊质 道 分销 证退倩 月标市场 价螯 付款期限 宣传报导 信主家斗 9:36 口口 策略 解决以下问题: 如何树立产品整体形象 如何延长产品寿命周期 如何经营企业产品(产品组合) 如何开发新产品 9:36 产品整体形象 侠义产品概念是:具有某种形状、能提供某种用途的商品。 现代营销学中,产品整体概念包含三个层次 核心产品 是顾客需求的核心,产品能提供 给顾客的基本效用 有形产品 是产品的实体,表现为产品内质量 包装外观品牌等,是核心产品的载体 附加产品 硕客购买了有形产品时所获得的 全部附加服务和利益 9:36 ETA利用产品整体概念分析开发新产品 美国、日本抢占低端电子表,瑞士只能立足于高价时 髦的珠宝手表市场。 1、ETA决定改变追求手表的走时精确和经久耐用的老套路,推出斯沃 其系列手表,其市场定位是“样式新颖”,目标市场是“作为时装表 此开发出有多和 表壳的电子模拟表。新型手表成本只有5美圆,价格从40美圆到 100美圆不等,一年就卖了1亿只 2、ETA向世人宣布将在5个月后停止生产已有款式的斯沃其,同时请 拍卖行定期举行拍卖。 3、其后每年分两次推岀数目有限的新款斯沃其,以往的收藏家有特权 投标购买设计版木 4、在里斯本博物馆专设斯沃其陈列台,主办“斯沃其情感经历”展览 效果:抢购、期待新款岀现、“款式新颖的手表”就是斯沃其、收藏价值 万美圆。 思考:斯沃其卖的是什么产品,请分析其成功的原因? 09:36