原创力文档- 1、本文档共96页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
怎么做一个成功的 销售人员;成功的销售顾问是怎么练成的;第一部分：心态篇 ;我要对自己的成功负责！
我是嘉佳布业的行家！
我是老板（我为自己干）！
我要立即行动拒绝等待！
我要把工作做好----用心！
我立志出类拔萃----执着！;第二部分 知识篇 ;从事销售工作的基本常识：礼仪、财务…
从事销售工作的方法技巧：洞察客户心理、谈判…
嘉佳布业所销售的产品（面料）知识
市场竞争对手及其产品的知识与信息
嘉佳布业行业知识：行业动态、专业产品常识
销售团队管理知识：激励、培训、沟通与管理…
产品销售推广常识：策略、宣传、组织与执行…
;四、基础知识;五、嘉佳布业简介;第三部分 技巧篇 ;回避---不要主动提及竞争产品情况，以免节外生支，让客户知晓本不了解的事。
赞扬---客户不管我们产品多优越，往往会货比三家，我们坚持一下原则：
1.赞扬客户货比三家、慎重选择是对的；
2.绝对不要随便指责客户的偏爱
3.探明竞争产品在客户心目中的位置；
4.找出客户的个人因素。;二、客户拜访技巧;二、客户拜访技巧;二、客户拜访技巧;第四部分 练习篇 ;
谢谢观赏！;谢 谢
文档评论（0）