加快小企业业务发展的几点做法.doc

立足区域环境全面加快小企业业务发展 工商银行衡水分行的几点做法发布时间: 2009-11-18 浏览 308 次 工商银行衡水分行 立足区域环境全面加快小企业业务发展的几点做法工商银行衡水分行认真贯彻省行工作要求，立足衡水实际，把发展小企业放到突出位置，举全行之力，精心谋划小企业的发展，保持了小企业信贷业务持续快速增长。截至11月13日，该行累计发放小企业贷款28户、贷款余额为8716万元，两项指标任务完成情况均居省行前列。其中安平丝网产业作为该行小企业信贷业务的突破 口，截至11月13日，安平支行共发放小企业贷款11笔，金额3780万元，户数、金额达到全辖的40%。 该行的主要做法是： 一、把脉地方经济，寻求发展立足点 衡水市大型企业数量少，尤其大项目更是匮乏，而且各行竞争激烈。但是，衡水市小企业市场发展旺盛，全市确定的23个产业集群中年销售收入在40亿元以上的产业集群有6个，全部为省级重点产业集群。其中安平县的丝网业年销售120亿元，占全国销量的60％以上，桃城区的工程橡胶业年销 售46亿元，占全国销量的50％，景县的汽托配件年销售106亿元，占全国销量的40％以上，以及冀州市的采暖铸造业、枣强县的玻璃钢、皮毛等，均在国内市场具有一定垄断或强势地位。经过对市场的认真分析，该行决定把发展小企业作为今后信贷业务发展的方向和重点，在年初确立了初步的发展思路和任务目标。 二、领导充分重视，人员配置到位 4月28日，该行小企业金融业务中心挂牌成立，挂靠公司业务部。该行行长、主管行长亲自调度小企业金融业务中心人员，明确小企业信贷业务营销、调查、审查、管理工作的要求和要点，选派能力强、业务精、工作敬业的人员到支行现场办公，所有客户全部由小企业金融业务中心人员去现场调查，确保贷款风险有效控制。为进一步增强小企业业务的营销管理能力，该行还借信贷集中的机会，于8月19日将小企业金融业务中心从公司业务部脱离出来，单独设立，编制12人，由原公司业务部经理和一名副经理任中心主任和副主任，从全辖选聘了10名优秀信贷人员任专职客户经理，其中在资源比较集中的安平、景县支行各派驻了2名人员。人员的配备到位为该行小企业信贷业务的持续快速发展提供了保障。 三、顺应形势，因时制宜，强化营销 3月9日省行批准该行小企业业务复牌后，执行小企业四类行标准。当时该行就要求各支行按三类行标准至少营销三户以上的小企业目标客户，为全行小企业的迅速发展奠定了基础。6月23日，该行升格为小企业三类行，小企业信贷业务全面展开。 在小企业业务开办之初，由于没有专职人员，贷款营销以支行推荐为主，重点是资源相对丰富的县支行。该行提出年内所有县支行全部实现小企业贷款零突破的目标。截至目前，全辖除一个县支行外，全部开办了小企业贷款业务。10月9日，该行为没有信贷资格的阜城支行发放一笔小企业贷款350万元，贷款户落在城区贷款集中行新华支行，结算户落在阜城支行。这是该行自2002年取消信贷资格以来办理的首笔法人客户信贷业务，受到当地政府的好评，为该行创造了一个更为宽松的外部环境。 为进一步扩大客户营销范围，8月7日，该行主管行长召集城区各一级支行主管行长和各二级支行行长召开了小企业营销推荐座谈会。鼓励各城区支行积极营销推荐小企业客户，要求年末所有城区 支行全部实现小企业业务零的突破。城区小企业贷款户放在贷款集中行新华支行，结算户放在各营销推荐行，贷款所产生的存款、结算收入、中间业务收入反映在各营销推荐行，贷款利息收入按期还原；无对公业务的二级支行可将结算户开在原一级支行或新华支行，实行利益分成；绩效考核由分行小企业金融业务中心与营销推荐行按比例分成。 8月19日，分行小企业金融业务中心独立后，营销主体变为中心专职客户经理。为便于营销管理，该行按区域划分营销范围，共分为四个组，每组2-3人，规定每人每月至少营销发放1笔贷款，金额不低于300万元，并将此做为绩效发放的重要依据。 四、前中后台协同配合，提高工作效率 为规范操作流程，统一前、中、后的认识，小企业中心、授信审批分部和信贷管理部组织业务骨干一起共同梳理操作流程，明确从评级、押品评估、授信、贷款到作业监督每个环节所需要的资料和手续，制定调查报告的模版，统一对贷款金额、贷款期限的测算标准。根据小企业贷款“期限短、要求急、周转快”的特点，对有融资需求的企业，小企业中心和授信审批分部一同到企业收集、审查、整理材料，坚持“白加黑”和“五加二”工作制，不分上下班和休息日，从而提高了信贷审查审批效率。 五、明确目标，优选客户，打造小企业贷款特色支行 在小企业业务发展初期，该行将全市六个省级重点产业集群作为小企业信贷业务的重点发展