药品第三终端认识及操作方案PPT参考幻灯片.pptVIP

??? ——制作系列宣传资料，强调自己产品的特点、优点和给能够给客户和消费者带来的利益点，在开推广会时广为发放??? ——在推广会上进行企业和产品知识有奖问答，强化记忆??? ——制作年画或者挂历，印上产品知识，广泛向第三终端发送——制作有产品知识和企业宣传资料的记事本赠送给终端客户，让他们每次在使用记事本时就会看到你的企业及产品的相关信息——组织第三终端销量较大的客户到企业参观学习 * 做好医药公司的相关资讯调查 在选择医药公司时，首先应该调查清楚以下信息——该公司有无覆盖目标终端的销售网络，能够覆盖到多少第三终端客户，在广大客户中有无影响，有无信誉，有无号召力，是否能说服客户订货。——该公司有无开拓第三终端的经验，有无相应的人员队伍，人员素质和开拓精神如何，有无相应的配送车辆，是坐商还是行商，是否“两网”定点单位。——该公司是真正想开发第三终端，还是想趁机收取厂家一些费用作为赢利手段，即合作的目的、动机是否正确。比如该公司推广会已经有了主推产品的厂家，请其他厂家参加就只是为了多收些钱罢了。???  * 事先把订货奖励信息发布到终端 方法如下 * ——随同医药公司的客户邀请函，邮寄这些促销信息给终端客户