宇航人沙棘果汁策突破划案.pptx

;前言;宇航人公司简介;沙棘基础知识（有待于进一步宣传）;沙棘分布情况;市场状况;2006年上半年，我国果汁饮料产量达634万吨，同比增长29%。然而果汁饮料销量与销售额并没有同步增长，果汁饮料市场销售额增长面临巨大的挑战。在销售量猛增的同时，促进果汁销售额的增长成为行业普遍面临的问题。果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得新生品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄（如：维多利广场美特好超市销售一桶2.5升沙棘汁利润仅为5角）。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键.;竞争对手 品牌知名度会影响消费者使用习惯和偏好 以统一和康师傅为代表的台系企业，在国内大都经过相关多元化战略进入饮料行业。由于在食品等领域取得巨大成功，从而构建起实力、品牌、营销网络和队伍等方面的相对优势，进入饮料行业后，在近年来的竞争中频频得手，处于强劲的上升势头； 以娃哈哈、汇源等为代表，打着本土旗号，在饮料市场的快速发展中急速扩张，凭借对国内市场的深刻理解，建立起强大的贴近城乡的营销网络，并积累了自己独特的营销套路，使得他们在巨头面前，不但得以生存，并且能发展壮大； ;细分的同类产品中有汇源、山西吕梁野山坡生榨沙棘果汁、圣果沙棘汁等品牌。与大企业相比，宇航人必须以某一专业领域或区域市场为基础，集中运作、快速跟进，发挥“快、灵、准”的特点，并迅速抢占区外市场(例如临近河北市场），完成抢先登陆，先入为主。这样基于各自的利基市场，定位清、节奏准和速度快的饮料新产品是市场竞争优势主要来源。 ;果汁饮料消费群体现状;果汁饮料消费群年??分布;以京、沪、穗三地为例，果饮消费群性别浅黄色代表女性;果汁饮料饮用频率分布;果汁饮料消费群的教育水平;果汁饮料消费群的职业分布;果汁饮料消费群的个人收入分布;果汁饮料品牌渗透率;果汁饮料最常用品牌分布;环境分析;消费者分析;广告策略;产品个性及优势;产品发展建议;目标人群;广告策略;产品定位;品 牌 目 标;新品面临的问题;新品推出背景考量;目标消费群生活形态描述;广告担任的角色;广告目标;卖 点;创意表现;;;;整合广告活动;超人气活动销售;广告促销活动策略;广告媒介安排;常规促销;1、联合服装品牌举行“靓秀青城”模特大赛，服装品牌以高档为宜； 2、举行沙棘品牌平面代言人选拔大赛，或借助网络同步进行； 3、“阳光V9”校园行——捐资助学慈善行动; 此类活动一者可以扩大V9沙棘汁的影响力，二者可以为品牌树立健康、阳光、富有亲和力和社会责任感的良好形象，为逐步开展的感性沟通打下基础。 ;除此之外，我考虑到产品推广是一个逐步深入和拓展的过程，针对饮料这一单品我们的策略也是该多样化的。沙棘有着出众的理疗功效以及流传已久的故事，我们利用这一优势促进产品文化的深入开掘。;推广进度;试饮方式;“畅饮自在生活”;Thanks !;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 安全生产法，保护你我他。。19:34:0919:34:0919:345/11/2020 7:34:09 PM 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。。五月-2019:34:0919:34May-2011-May-20 你有多努力，就有多幸运。。19:34:0919:34:0919:34Monday, May 11, 2020 追求生命的竞争，占据了所有的生物，且维持着他们的活动。。五月-20五月-2019:34:0919:34:09May 11, 2020 不擅长倾听不同的声音，是管理者最大的忽视。。2020-05-117:34 下午五月-20五月-20 承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。11 五月 20207:34:09 下午19:34:09五月-20 在这个世界上活得最久远的动物是不是庞大的动物?不是!是有适应能力的动物。。五月 207:34 下午五月-2019:34May 11, 2020 你的工作究竟是酷还是恐怖，取决于你自己的看法。。2020-05-11 19:34:0919:34:0911 May 2020 只要你们公司任何改革和调整没有增加员工动力，你所有体制所有机制所有管理制度管理流程都是苍白的。。7:34:09 下午7:34 下午19:34:09五月-20 选择?选择这个词对我来