商务谈判内容课件.pptx

教师：李亚林;[教学目的要求] ;[主要内容];第一节 货物买卖谈判;主要内容;一、货物买卖谈判的含义及特点;二、货物买卖谈判的内容;(一)标的;(二)品质;;案例分析;(三)数量;数量条款的法律意义;数量条款的法律意义;2、商品重量 的计算方法 (1)毛重 商品本身重量与包装物重量之和 (2)净重 商品本身重量 (3)理论重量 对有固定规格和尺寸的商品,根据其张数或件数推算得出的重量 (4)公量 用科学的方法除去商品中的水分,再加上标准水分所得到的重量.计算公司为 公量=实际重量(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率);3、定立数量条款应注意的问题 (1)明确商品的数量 (2)明确计量单位 (3)订立交货数量的机动幅度 ;卖方在规定的数量范围内可多交或少交的幅度.有两种方法: 规定“约”数:在合同规定的数量前加约字.如约120公斤等（10%） 溢短装条款:规定允许货物多装或少装的幅度. 如:东北大豆3000公斤,卖方可溢短装2%,则卖方所交货物只要在2940-3060公斤之间,买方都可以接受.;(四)包装;运输标志;指示性标志;警告性标志;3、订立包装条款应注意的问题;案例分析;(五)价格;关于价格术语的说明;按FOB价格术语成交买卖双方的责任如下:;按CIF价格术语成交买卖双方的责任如下:;(六)装运;(七)支付;(七)支付;(七)支付;(七)支付;(八)保险;(九)商检;商品检验的主要内容;商检条款临时有变 巨额损失自行承担;(十)仲裁;(十一)索赔;(十二)不可抗力;合同文本;第二节 技术贸易谈判;一、技术贸易的涵义;二、技术贸易谈判的内容;（一）技术部分的谈判;1、技术内容与性能;2、技术资料的交付;3、技术咨询和人员培训;4、技术的考核和验收;（二）商务部分的谈判;1、技术使用的范围;2、价格;3、支付;（三）法律部分的谈判;技术转让合同;第三节 投资谈判;一、举办独资经营企业的谈判;（一）举办独资经营企业谈判的涵义;（二）做好独资经营企业谈判前准备工作;（三）独资经营企业谈判的主要内容; 1、确定投资项目;2、税收政策;3、产品内外销比例;4、劳动力雇佣;5、经营期限;二、举办合资经营企业的谈判;（二）举办在中国境外的中外合资企业谈判的内容 1、谈判的特点（与政府和企业谈判、信???收集、资信审查） 2、谈判的内容 （1）投资比例（投资金额问题） （2）投资规模（企业规模） 主要原因： 一是我国投资者普遍缺少对外投资的经营经验、管理水平和技术实力； 二是中小企业投资少，见效快，投资回收期短，风险小。 3、注意运用公共关系策略处理与当地政府及有关部门的关系 ;中外合资经营企业合同 ;中外合作经营企业合同 ;复习思考题;模拟谈判;水不撩不知深浅，人不拼怎知输赢。。五月-20五月-20Tuesday, May 12, 2020 坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。。22:56:5622:56:5622:565/12/2020 10:56:56 PM 人，一简单就快乐，但快乐的人寥寥无几；一复杂就痛苦，可痛苦的人却熙熙攘攘。。五月-2022:56:5622:56May-2012-May-20 安全编织幸福花环，违章酿成悔恨苦酒。。22:56:5622:56:5622:56Tuesday, May 12, 2020 不团结一致认准一个方向，万众一心铁定一个思想。。五月-20五月-2022:56:5622:56:56May 12, 2020 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。。2020-05-1210:56 下午五月-20五月-20 自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。。12 五月 202010:56:56 下午22:56:56五月-20 我们不能做到青春活得不留遗憾，但要做到在青春里活得心安。。五月 2010:56 下午五月-2022:56May 12, 2020 淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。。2020-05-12 22:56:5622:56:5612 May 2020 难过时，吃一粒糖，告诉自己生活是甜的！。10:56:56 下午10:56 下午22:56:56五月-20 不受天磨非好汉，不遭人妒是庸才。。五月-20五月-2022:5622:56:5622:56:56May-20 失败只有一种，那就是半途而废。。2020-05-12 22:56:56Tuesday, May 12, 2020 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。。五月-202020-05