NIKE公司竞争战略的优势.pptx

标杆研究 ——如何确定企业战略;NIKE标竿研究;;;NIKE简要介绍;NIKE简要介绍;NIKE四大区域简要介绍;NIKE四大区域简要介绍;;;NIKE运动鞋研发;NIKE运动服研发;NIKE运动器材研发;;NIKE公司发展历程四大阶段;基本财务数据;Nike创业之初的1972年销售额仅200万美元，而2009年的销售业绩已达到192亿美元;2. 2009年毛利润和净利润分别达到86亿和15亿美元;3. 2008年毛利润率达到45%的历史最高水平;4. 2009年每股净收益达到3.03美元;5. 2009年ROE和ROA分别达到18.0%和11.6%;6. 2009年Nike公司手持现金充裕，达到23亿多美元;2000至2009年，存货周???率基本保持稳定，2009年因金融危机比2008年略有下降 ;2000年以来，非Nike牌的其他品牌销售额快速增长;;核心价值观;战略目标;战略目标一：Nike公司2015年销售额将接近290亿美元;战略目标二：Nike公司2015年每股净收益将达到6.2美元;战略目标三：Nike公司2015年股东权益回报率将达到23.4%;战略目标四：鞋类、服装、器材类销售额比重为62：32：7;;;;;;;;Nike在20世纪90年代利用3个品牌决策实施品牌定位的战略;Nike开始采用生活态度的相关变量进行客户细分，但相对人口统计变量而言，还只是一种辅助的分组方法;;品牌战略 国际化战略 技术创新战略 卓越的运营战略 多样化的渠道战略;竞争战略一——品牌战略：通过多品牌体系的构建和多种形式的品牌推广创造强势品牌;Nike通过不断的收购构建多品牌体系;Nike构建多品牌体系注重产品线的互补和文化的整合;2000年以来，非Nike牌的其他品牌销售额快速增长;;;;;2009年的广告投入及促销费用达到历史最好水平;Nike是体育用品行业最具价值的品牌;竞争战略二——国际化战略：国际市场的加速开拓;国际化战略的成功模式——对美国模式的复制;2000至2009年，其他区域的销售额年均增长率都大大高于美国区;2009年，美国区占全球销售额的比重首次低于40%;竞争战略三——技术创新战略：产品研发保持领先水平;;;美国分销组织结构的特点： 批发体系有2套，分产品类别分别进行市场操作，20个Nike的销售办公室负责操作一般类产品，10个独立代理商负责操作高尔夫系列、滑板运动系列、户外运动系列等产品； 零售体系也有2套，一套是Nike自有产权的零售终端，有338个；另外一套是遍布全国的23000家零售商店； 也通过网络在线销售： ;;业务战略——运动鞋类产品向运动服、运动器材类等相邻产品的拓展;业务战略——鞋类产品向运动服、器材类等相邻产品拓展;;运动鞋类是Nike的主力产品;运动鞋类是Nike的主力产品;;;向敌人进攻，从客户细分入手，找到最愿意付钱给你的客户。 在地域上找到他们，然后提供最优质的产品为他们服务，锁定他们终身服务。 打败对手的诀窍在于更用心、更专注。;商业的竞赛就是谁更理解客户的需求！如果现在要跟对手竞争的话，首先围绕客户来进行价值的分析。 人们的行为是由人们的价值观决定的。 客户之间的不同分类是用价值观区分的。 商业的竞争是在竞争价值观。 客户的喜欢是营销的起点。;业务选择本身上是一个财富选择，财富选择背后是一个能力游戏。 如果这个世界上的财富按照能力去分就稳固，按照机会去分就不会稳固。 当你未来在做一些产业链转移的时候，你需要提前为这个产业的扩张买单！;总结;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Tuesday, May 12, 2020 安全生产法，保护你我他。。22:09:1422:09:1422:095/12/2020 10:09:14 PM 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。。五月-2022:09:1422:09May-2012-May-20 你有多努力，就有多幸运。。22:09:1422:09:1422:09Tuesday, May 12, 2020 追求生命的竞争，占据了所有的生物，且维持着他们的活动。。五月-20五月-2022:09:1422:09:14May 12, 2020 不擅长倾听不同的声音，是管理者最大的忽视。。2020-05-1210:09 下午五月-20五月-20 承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。12 五月 202010:09:14 下午22:09:14五月-20 在这个世界上活得最久远的动物是不是庞大的动物?不是!是有适应能力的动物。。五月 2010:09 下午五月-2022:09May 12, 2020 你的工作究竟是酷还是恐怖，取决于你自己的看法。。2020-05-12 22:09:1422:09:1412 Ma