竞合营销战略课件.pptx

课堂思考：;第四章 竞合营销战略;第一节 竞争性营销战略;一、竞争者分析;（一）识别竞争者;1.从产品替代性识别竞争者;举例：从产品替代性识别竞争者;2.从行业结构识别竞争者;案例：豆浆机进入寡头垄断;销售商数量及产品差异程度;3.从波特五力模型识别竞争者;案例：深圳房地产市场的万人购买团;案例：从星巴克的动向看竞争者;案例：格力安徽“封闸”苏宁;（二）判定竞争者的战略;（三）分析竞争者的目标;（四）评估竞争者的优势与劣势;（五）预测竞争者的反应模式;二、面对行业竞争者的一般竞争战略;;（一）成本领先战略;案例：航空公司的成本领先战略;1.成本领先战略的含义和优势;2.实现成本领先战略的途径;3.获得低成本领导地位的关键因素;4.成本领先战略的风险;5.成本领先战略的适用性;（二）差异化战略;1.差异化战略的含义及优势;2.差异化战略的风险;3.实现差异化战略的途径和条件;举例：差异化途径 ;（三）集中化战略;1.集中化战略的含义和优势;2.实现集中化战略的途径;3.集中化战略的风险;4.集中化战略的适用性;三、处于不同市场地位的竞争战略;（一）市场领导者战略;40 ;案例：微波炉两寡头 ;（二）市场挑战者战略;案例：赫布莲的反击战 ;（二）市场挑战者战略;进攻者 Attacker;（三）市场跟随者战略;1.市场跟随的原因;2.市场跟随者的特征;案例：ZARA 公司愿意高额的“模仿费”;3.市场跟随者的战略选择;（四）市场补缺者战略 ;1．市场补缺者的含义;2.理想的市场补缺者具有的特征;3.市场补缺者竞争战略;四、面对封闭市场的竞争战略;（一）封闭市场的形成与含义;（二）封闭市场的竞争战略：大市场营销;1、大市场营销的含义;2.大市场营销与传统市场营销的区别;3.大市场营销的步骤;第二节 合作性营销战略;一、战略联盟;（一） 战略联盟的含义;案例：异业联盟成家电营销新宠(1);案例6：异业联盟成家电营销新宠(2);（二）战略联盟的特征;（三）战略联盟的动机（优势或原因）;（四）战略联盟的演变与形态;战略联盟的演变与形态;二、建立商业生态系统;（一）商业生态系统出现的背景 ;（二）商业生态系统的概念;商业生态系统的含义 ;微软公司及其生态系统;商业??态系统演化的阶段性 ;（三）商业生态系统的结构;（四）商业生态系统对竞合方式的影响;（五）企业生态系统运作模型;本章案例讨论：瑞安航空免费赠送还能赚钱的秘密是什么？;案例讨论;再 见！;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Wednesday, May 13, 2020 安全生产法，保护你我他。。01:00:3401:00:3401:005/13/2020 1:00:34 AM 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。。五月-2001:00:3401:00May-2013-May-20 你有多努力，就有多幸运。。01:00:3401:00:3401:00Wednesday, May 13, 2020 追求生命的竞争，占据了所有的生物，且维持着他们的活动。。五月-20五月-2001:00:3401:00:34May 13, 2020 不擅长倾听不同的声音，是管理者最大的忽视。。2020-05-131:00 上午五月-20五月-20 承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。13 五月 20201:00:35 上午01:00:35五月-20 在这个世界上活得最久远的动物是不是庞大的动物?不是!是有适应能力的动物。。五月 201:00 上午五月-2001:00May 13, 2020 你的工作究竟是酷还是恐怖，取决于你自己的看法。。2020-05-13 01:00:3501:00:3513 May 2020 只要你们公司任何改革和调整没有增加员工动力，你所有体制所有机制所有管理制度管理流程都是苍白的。。1:00:35 上午1:00 上午01:00:35五月-20 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 失败者看到机会后面的问题，而成功者看到问题后面的机会。。五月-20五月-2001:0001:00:3501:00:35May-20 君子求诸己，小人求诸人。—《论语》。2020-05-13 01:00:35Wednesday, May 13, 2020 预防是解决危机的最好方法。五月-202020-05-13 01:00:35五月-20