网络营销-外贸学生创业实战――外贸微果坊.doc

综合实践—外贸学生创业实战――外贸微果坊电子案 课题序号 802 教学班级 教学课时 1 教学形式 多媒体教学 课题名称 综合实践—外贸学生创业实战――外贸微果坊 使用教具 课件，多媒体教学 教学目的 外贸学生创业实战——外贸微果坊实例 教学重点 外贸微水果项目策划书 教学难点 策划书的编写 更新、补充、 删节内容 无 课前准备 制作课件，整理任务指导书 课外作业 在网上商城找一个商铺，假设你要开这样一个网上商铺，写一份开店工作方案。 板 书 设 计 二、外贸微果坊创业实战 1.调查问卷 2.调查报告 3.外贸微水果项目策划书 4.海报设计 5.软文广告 教 学 感 想 课堂教学安排 教学环节 主 要 教 学 内 容 教学手段与方式 课程导入（以引入实例方式式引入本课的主要内容） 讲授新课 （讲解本课的主要内容） 课程讲授 讲授新课 讲授新课 课程小结 课后作业 一、调查问卷 调查问卷见教材 二、调查报告 调查报告见教材 三、外贸微水果项目策划书 1.计划摘要 水果，已逐渐转变为生活必需品，是消费的一个重要组成部分。但是，大部分人吃水果只是为了感受它的美味，不太清楚和重视食用水果的方法和技巧，造成自身的营养需求得不到合理的补充，同时由于食用方式不当浪费了不少水果。更有甚者对水果知识匮乏，根本不知道水果的名字。根据这种情况，现打算在校园内成立“外贸微果坊”，旨在校园内打造“水果文化”，让同学们知道和了解水果的产地、营养、食用方式、保存等内容。对水果的相关知识在学校进行宣传和普及。 2.团队介绍 团队名是选自是艾薇儿第一张专辑《let go》里的一首歌曲。Anything But Ordinary是一首赞扬个体独特性的颂歌。 3.产品服务 1）坚持一切为了顾客的经营理念 。 2）迎合需求同学们的需求，不断创造出独特的特色。 3）打造高品质、高服务、低价格的形象。 4）战略规划 团队的宗旨:提供优质超值的产品和服务，丰富外贸同学的课间生活。作为回报，我们将会在学校获得领先的销售地位、不断增长利润和价值，从而令我们的同学、股东以及我们的学校共同繁荣。 4.团队的发展规划: 战略一：跟班里合作，创建微果坊特色班。并与专业部共同打造外贸微果坊。 战略二：产品持续创新，满足消费者的需求。 战略三：通过微果坊向在校同学进行宣传和普及。 5.市场预测 学校人数大约为3000人 男： 500人 女：2500人 学生月平均水果消费能力：100元， 潜在的市场规模：可争取到的消费群体，按照总人数的50%计算，合计15万元（月） 6.前期宣传策略 1）前期通过张贴广告海报在校园里造势，让尽可能多的学生知道此处要开水果店了。 2）通知各班班长帮助宣传，同时对于帮忙宣传的班委给予一定的优惠，以便让其帮助宣传。 3）广播站宣传 7.营销计划 主旨：售卖不按斤称，论套餐卖 开业前一星期活动： 1）开业后，每天推出一种特价水果来 刺激消费和引导消费。 2）《买鲜水果，分享享用照片，集赞送礼物。》（选出最佳微水果粉丝奖三个，选出照片并晒出来，赠送获奖同学一个水果套餐） 3）微信转发点赞宣传。 A.捆版式营销 在部分商品中实行水果加权价格定价，可以给予顾客用一种价格买到两种商品。（比如苹果与香蕉搭配销售） B.套餐服务： 女神套餐： 减肥套餐： 夏日套餐： 以上水果都可以另外以单品出售。 C.限时秒杀 （每两天一次），在晚自修后9点到九点15分下单优惠。 D.通过微信订阅号每天向同学们发送一种水果的产地、营养价值、食用方式、减肥美白作用、新品播报、客户间的新鲜事、学校周围的新鲜事、等方面的知识到同学手机里来促进消费。 E.支持微信语音、信息定餐，电话订餐。 F.送货到宿舍的服务 G.顾客有需要，可以推出切开来卖的水果，把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。方便学生。 8.销售流程 9.创业团队与组织结构 团队名：Anything But Ordinary（绝非一般） 人事行政部 人事行政部 策划部 营销部 财务部 媒体部 10.成本和利润分析 案例说明：女生以苹果消费为主，一个标准套餐:红富士苹果2个，4元，橙子2个：3元，香蕉5根，5元，圣女果50个，10元，合计22元。 其中成本：红富士苹果2个，3元，橙子2个：2元，香蕉5根，3元，圣女果50个，7元，合计15元。管理成本：工资+电话费用+包装+送货+储存费用+损耗=3元 销售利润：22-18=4元 按照每月销售套餐500个计算，销售额：11000元，利润：2000元。 11.投资风险分析 1）SWOT分析 S、优势 目前校园内没有任何一个水果店铺。而且与其他水果经销方式相比，“微果坊”具有着不可比拟的优势。首先其理念是打造“水果文化”，让同学们不但吃到了美味的水果