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季度销售计划 在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的， 也有做的不好的，不管怎么说都成为历史，那么在接下来的 季度里，你是否有自己的工作计划 ？下面是收集整理的。 篇一 为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开 展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺 季”。现列出第二季度的工作重点。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达 成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、 市场网络建设： 目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商 队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、 对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。 对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司 忠诚度差，配合差的客户，进行调整。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于 某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作 ； 3、 其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的 经销商。 二、 销量目标的达成： 目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向 和销售重点。完成销量 160万。 1、 丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产 品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在 市场销售过程中“打产品组合拳” ；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加 新的销售增长点，并且要全渠道运作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点 广告宣传的效果。要使市场铺货率达到 60%以上。 三、团队管理： 目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。 1、 继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足， 不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼” 2、 针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自 己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要 调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪 律。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光 盘等培训资料。 4、 本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销 售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能， 到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 四、市场调研及新产品提报： 1、 做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作， 根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更 适合市场、更有效。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产 品进行提报，供公司高层参考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增” ，同时为 全年销售目标完成做出销量和打下基础。 篇二 现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口， 只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是： 多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须 做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿” 。做一名刚强的业务员。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 下半年工作计划如下： 一，市场SWO分析 优势：企业规模大资金雄厚， 价格低，产品质量有保证。 劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定， 条件有限。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成 熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比 别人付出10倍的艰辛。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二，产品需求分析 童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 家具产业：主要是：五金类家具。