某某乳业物流配送与营销策略课件.pptxVIP

蒙牛物流配送与营销策略; 背景： 蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，属 中外合资企业。总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达60多亿元，职工2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。到目前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列300多个品相，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。创业7年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。 ;蒙 牛 覆 盖 的 生 产 基 地 ;运营中心;零 售 终 端;蒙牛乳业配送中的问题： 冷链配送： 蒙牛的主要产品是酸奶主，要是在低温市场上运作。 因此要突破冷链配送的瓶颈，把产自大草原的酸奶送 到更广阔的市场。 保质期短： 酸奶的保质期一般是14—21天。从牛奶挤出运送到车 间加工，直到运到市场销售，全过程都必须保持2℃ —6℃之间贮存。 建设冷链配送系统要求冷藏罐、冷藏车等等，人力、 物力成本投入非常大。;蒙牛乳业;蒙牛乳业采取的措施 缩短运输半径 合理选择运输方式 全程冷链保障 使每一笔单子做大 ;蒙牛供应链模式 ： 扩张式奶源管理 全程式库存管理 多样化配送网络管理 有所侧重的投资物流基础设施 ;一、扩张式奶源管理 依据得奶源者得天下竞争法则,在上游资源奶源的争夺上,蒙牛作为先行者之一,已经奠定令众多竞争者垂涎的优势.目前,蒙牛奶源供应模式有3种;公司+农户传统模式,公司+规模牧场探索模式,公司+OEM供应商创新模式. ; (1)蒙牛的“公司+农户”模式 “分散饲养+集中挤奶+统一加工”流程 ;（2)“公司+规模牧场”探索模式 蒙牛的澳亚示范农场,由洋人经营 近两年,蒙牛在马鞍山,尚志,张家口等全国十几个主要生产基地投资兴建了万头规模的现代化奶牛养殖牧场,避免了“长期奔袭”。 ;(3)“公司+OEM供应商”创新模式 即：“??产车间”衍生模式 OEM供应商 只负责生产，不负责销售 蒙牛 统管质量监督，实现了“无米之炊” ;二、全程式库存管理 ;;三、多样化配送网络管理 ; 2、电子商务式的直销模式。 分布地区：在对牛奶的新鲜度和追求方便更加关注的一线城市 配送模式：电话订购、网上订购、送货上门;3、专卖店式的终端销售模式。 分布地区：集中在经济发达的大城市 特点：通过建立垂直管理的连锁专卖系统，可以大大增强企业对市场和渠道的掌控能力，将深度分销体系直接做到消费者层面；同时可以补充渠道的市场空白，增加市场覆盖率。 ;四、有所侧重的投资物流基础设施 ; (2)有所不为.减少低附加值业务,外包车辆运输资源。蒙牛通过只打的而不买车的方式,有效地整合了社会资源,把传统体内循环变作体外循环,把传统企业办社会变作社会办企业.;二：市场营销——目标市场;促销策略 ;广告创意;情景二：孙丽做代言;黄河沿线;; 全程冷链保障： 低温奶产品必须全过程都保持2℃—6℃ 之间，这样才能保证产品的质量。 蒙牛牛奶在“奶牛——奶站——奶罐车——工厂”这一运行序列中，采用低温、封闭式的运输。无论在茫茫草原的哪个角落，“蒙牛”的冷藏运输系统都能保证将刚挤下来的原奶在6个小时内送到生产车间，确保牛奶新鲜的口味和丰富的营养。;出厂后，在运输过程中，则采用冷藏车保障低温运输。 在零售终端，蒙牛在其每个小店、零售店、批发店等零售终端投放冰柜，以保证其低温产品的质量。;使每一笔单子做大： 物流成本控制是乳品企业成本控制中一个非常重要的环节。蒙牛减少物流费用的方法是尽量使每一笔单子变大，形成规模后，在运输的各个环节上就都能得到优惠。 蒙牛的每一次运输活动都经过了严密的计划和安排，运输车辆每次往返都会将运进来的外包装箱、利乐包装等原材料和运出去的产成品做一个基本结合，使车辆的使用率提高了很多。;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Tuesday, May 12, 2020 安全生产法，保护你我他。。23:48:4823:48:4823:485/12/2020 11:48:48 PM 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。。五月-2023:48:4823:48May-2012-May-20 你有多努力，就有多幸运。。23:48:4823:48:4823:48Tuesday, May 12, 20