总经理如何规划大项目.pptx

;追求业绩是我们永恒的主题,没有业绩,一切都是空谈.和谐的工作环境是我们的需要,工作是为了美好的生活,我们要平衡好两者的关系 ;大项目(50万以上) 合理在分公司所占比例;大项目在分公司的意义;所有公司大项目存在的问题;总经理在大项目销售中应具备的素养;总经理在大项目中的作用;总经理在大项目销售中应考虑的  四个问题;大客户销售的CUTE理论;大客户销售的CUTE理论;大客户销售的CUTE理论;客户中的六个需求特征： 拜访前必须清楚;人际风格分类;四类人际关系： 拜访前要了解情况;四类人际关系： 拜访前要了解情况;如何辨认客户是否具有真正的需求;大客户信息收集;大项目漏斗各个阶段的标准;拜访客户分为四个阶段;大项目拜访失败分析;大项目销售必须 实现厂家与客户双赢;案例分析;总经理在大项目销售中 应设计的20个问题;总经理在大项目销售中 应设计的20个问题;总经理在大项目销售中 应设计的20个问题;总经理在大项目销售中 应设计的20个问题;总经理在大项目销售中 应设计的20个问题;总经理在大项目销售中 应设计的20个问题;总经理在大项目销售中 应设计的20个问题;总经理在大项目销售中 应设计的20个问题;总经理在大项目销售中 应设计的20个问题;总经理在大项目销售中 应设计的20个问题;总经理在大项目销售中要起到鼓舞作用 ;没有借口、执行到位;冲刺顶峰签名板;;;期望与鼓励;期望与鼓励;期望与鼓励;期望与鼓励;期望与鼓励;??? 问题 ???;连接世界级管理 成就百亿用友公司 ;人生为棋，我愿为卒，行动虽慢，可谁又曾看见我后退一步。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 每一种创伤，都是一种成熟。。09:21:1309:21:1309:215/11/2020 9:21:13 AM 为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。。五月-2009:21:1309:21May-2011-May-20 安全是最大的节约，事故是最大的浪费。。09:21:1309:21:1309:21Monday, May 11, 2020 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。。五月-20五月-2009:21:1309:21:13May 11, 2020 惟愿：现世安稳，岁月静好。。2020-05-119:21 上午五月-20五月-20 事实上，成功仅代表了你工作的%，成功是%失败的结果。不要等待机会，而要创造机会。。11 五月 20209:21:13 上午09:21:13五月-20 不要因为希望去坚持，要坚持的看到希望。。五月 209:21 上午五月-2009:21May 11, 2020 勇气是控制恐惧心理，而不是心里毫无恐惧。。2020-05-11 09:21:1309:21:1311 May 2020 坚持是一种智慧，固执是一种死板。。9:21:13 上午9:21 上午09:21:13五月-20 这天工作不发奋，明天发奋找工作。五月-20五月-2009:2109:21:1309:21:13May-20 人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。—汉·司马迁《史记》。2020-05-11 09:21:13Monday, May 11, 2020 改变自己会痛苦，但不改变自己会吃苦。。五月-202020-05-11 09:21:13五月-20