网络营销-网络营销产品策略.doc

网络营销组合策略—网络营销产品策略电子教案 课题序号 301 教学班级 教学课时 1 教学形式 多媒体教学 课题名称 网络营销组合策略—网络营销产品策略 使用教具 课件，多媒体教学 教学目的 掌握网络营销产品策略中的一些基础知识 教学重点 网络商品名称和商品描述的确定过程 教学难点 网络营销中如何实施产品策略 更新、补充、 删节内容 无 课前准备 制作课件，整理任务指导书 课外作业 浏览相关网上商城的网站，分析他们是如何实施产品策略的。 板 书 设 计 一、产品整体概念 1.概念 2.分类 教 学 感 想 课堂教学安排 教学环节 主 要 教 学 内 容 教学手段与方式 课程导入（以引入实例方式式引入本课的主要内容） 讲授新课 （讲解本课的主要内容） 课程讲授 讲授新课 讲授新课 课程小结 课后作业 PPT展示实例内容： 海尔的产品策略 海尔集团根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地研制开发多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者需要…… 通过这个实例同学们是怎么理解产品整体概念的？ 学生讨论回答，教师小结 PPT呈现教学内容。 一、产品整体概念 人们通常理解的产品是指具有某种特定物质形状和用途的物品，是看得见、摸得着的东西。这是一种狭义的定义。而市场营销学认为，广义的产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就是产品的整体概念。 现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、有形产品、附加产品和心理产品四个层次。 　　核心产品也称实质产品，是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。消费者购买某种产品，并不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。 图3-23 产品整体概念 有了上面的基础知识，我们对“阿隆索蓝牙音箱”的商品发布过程的分解，体会在网络营销中如何实施产品策略。 二、网络营销中如何实施产品策略 教师演示，学生跟随操作。 1.观看“阿隆索蓝牙音箱”图片、广告和说明，为此产品起一个商品名称。 3-1阿隆索蓝牙音箱 图3-2阿隆索蓝牙音箱广告 步骤一：列出本产品的属性关键词。 属性关键词，是指商品的名称或俗称，包括商品的类别、规格、功用等字或词。 步骤二：列出本产品的促销关键词。 促销关键字，是指关于清仓、折扣、甩卖、赠礼等信息的字或词。 步骤三：列出本产品的品牌关键词。 品牌关键字，可以包括商品本身的品牌，也可以包括店铺的品牌。 步骤四：列出本产品的评价关键词。 教师讲解评价关键字含义 步骤五：关键词组合。 大家知道的关键词有哪些？有哪些组合？ 学生回答，教师小结后PPT呈现内容。 讲解关键词输入的要点和注意事项（四种关键词都出现在商品名称中也可以，只要不超过30个汉字、60个字节的容量即可）。但哪种组合也不能少了属性关键词，且整个商品名称要适当使用空格或/隔断，保证这个商品名称通顺易读。 步骤六：获得最终的商品名称，产品说明书，用图文并茂的形式为“阿隆索蓝牙音箱”设计商品描述内容，商品描述容量是25000个字节。 三、能力训练 接下来大家完成1和2两个任务，并选学生公布其完成的答案。 1.登陆家商城（），搜索至少3类商品，并打开每类商品中排在前5位的商品子页，列出各产品的商品名称，并列出所用的关键词，分析关键词类别，填入下表。 2.登录家商城（），搜索至少3类商品，并打开每类商品中排在前5位的商品子页，列出各产品的商品描述都涉及哪些方面，填表3-2。 本课主要是介绍了产品整体概念的内容和种类以及网络营销中如何实施产品策略。 拟选1-2个种类的网络商品，拟定名称和商品描述。 举例法（通学生熟知的产品，引起学生学习兴趣） 演示法与讲授法（PPT呈现教学内容，教师讲解帮助学生深入理解） 讲练结合法（PPT呈现操作步骤和内容，教师讲解，学生操作） 探究法（结合课件，网络资源组织学生对网络营销对职业岗位进行描述，学生自主学习） 提问法（带着问题进行学习，便于调动学习积极性） 演示法（PPT呈现出相关网页内容，帮助学生理解） 探究法（结合课件，网络资源组织学生对所学内容进行巩固） 探究法（引导学生进行自主学习）