大学生毕业论文 华硕笔记本电脑在销售问题分析.doc

目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘要 1 1 华硕电脑公司基本情况 2 1.1 华硕电脑公司简介 2 1.2 华硕电脑企业发展战略 2 1.2.1 横向一体化战略 2 1.2.2 市场开发战略 3 1.2.3 品牌发展战略 3 1.3 华硕笔记本电脑概况 3 2 新疆笔记本电脑的市场分析 3 2.1 新疆笔记本电脑的市场格局 4 2.2 笔记本电脑在新疆的销售商 4 3 华硕笔记本电脑在新疆市场分析 5 3.2 华硕笔记本电脑在新疆市场销售中存在的问题 5 3.2.1 价格混乱 5 3.2.2 经销商之间不正当竞争 6 3.2.3 面向经销的政策混乱 6 3.2.4 产品面向市场定位不准 6 4 解决的对策与建议 7 4.1治理经销商之间不正当竞争 7 4.2 对经销商做培训 7 4.3 建立良好的客户关系网络 7 4.4 华硕笔记本电脑广告策略 8 4.4.1 合理利用媒体塑造良好的产品形象 8 4.4.2 针对消费者的品牌策略 8 4.4.3 借助地州市场发展品牌 8 5 结论 9 谢 辞 10 参考文献 11 华硕笔记本电脑在新疆销售问题分析 作者:李超敏 指导老师:李雪艳 摘要：本文介绍了华硕电脑公司的概况，以及在新疆市场上笔记本电脑的销售、竞争状况。论文重点分析了华硕笔记本电脑在新疆的销售情况，以及在销售过程中存在的问题，针对这些问题提出对经销商做培训、建立良好的客户关系网络、施品牌推广策略等对策。 关键词：新疆；华硕；笔记本电脑；销售 The Analysis on The Problem of Salement of ASUS Notebook in Xinjiang Author: LI Chao-min Instructor：LI Xue-yan Abstract: This article introduced the general situation of ASUSTek Computer Company, and salement of ASUS Notebook in competition condition nowdays. The paper analysized the salement situation of ASUS Notebook in Xinjiang And problems in which existed in the sales. In view of these questions ,this paper proposed that it is necessarey to make training and establishment good relations network to the dealer to execute brand promotion strategy. Key words: Xinjiang；ASUSTek；Notebook；Sell 随着知识化经济的快速发展，知识已经成为了一个国家生产力水平和竞争力的重要标准，是经济增长和社会发展的关键性因素。IT企业，这一人才密集的高科技知识型企业，在一个国家的国民经济中占有重要的地位和作用，在一定程度上甚至影响着部分地区乃至国民经济的发展和稳定。这也使得IT企业面临着巨大的挑战，企业要想成功立足于知识经济时代，就必须加强对品牌的管理，以及对公司品牌价值的认可。知名的品牌就像优良的种子，要想让种子发芽、成长、结果，当然离不开种子生长的环境。著名的品牌加之优质的产品所带来的高附加值，使企业获得巨大的利润，并支持和拓展市场新的领域。 1 华硕电脑公司基本情况 1.1 华硕电脑公司简介 华硕电脑公司是一家以技术为核心的公司，是在IT产业内保持领先地位的国际级3C解决方案提供者，拥有世界最顶尖的研发队伍，以高品质的产品、创新的技术和优质的服务在竞争激烈的IT行业中不断发展壮大，1998-2004年连续七年被美国商业周刊列为全球IT 100强。2007年8月被评为全球500强企业。是荣登财富500强企业中，最年轻的企业。 华硕电脑公司生产的主要产品包括：笔记本电脑、主板、显卡、显示器、服务器、宽频通讯、缆线调制解调器及光储存设备。全球员工超过六万人，拥有世界级工程技术研发团队，年营业额超过77亿美金。 华硕电脑公司在国内共有三家代理商经营华硕笔记本电脑，一家是华硕直属的中国大陆总公司：华捷联合