商务谈判的准备的内容与意义.pptx

第三章 商务谈判的准备;主要内容;第一节 谈判人员的准备; 在具体确定谈判队伍的规模时，主要考虑以下因素： 谈判班子的工作效率 有效的管理幅度 谈判所需专业知识的范围 ;商务谈判人员应具备的素质;良好的职业道德;健全的心理素质 ;合理的学识结构;案例;较高的能力素养;谈判人员的配备;谈判人员的配备;谈判人员的配备;谈判人员的配备;谈判人员的配备;谈判人员的分工和合作;主谈人;主辅谈之间的配合;主辅谈之间的配合;洽谈具体条款的分工与合作 ;第二节 情报的搜集和筛选;决定谈判实力对比的因素;决定谈判实力对比的因素;信息情报搜集的主要内容;案例分析;案例分析;信息情报搜集的主要内容;掌握市场行情—案例一;掌握市场行情—案例二;掌握市场行情—案例二;信息情报搜集的主要内容;信息情报搜集的主要内容;信息情报搜集的方法和途径;信息情报的整理和筛选 ;案例分析;案例分析;第三节 商务谈判计划的制定;确定谈判目标 1、谈判目标的三个层次;谈判目标的三个层次;谈判目标的三个层次;买卖双方的弹性目标体系;确定谈判目标;明确谈判的地点和时间;有时候，在和谈判对手你来我往之间，常会感到自己置身于不利处境中，一时又说不出为什么。明知是对手故意设计的，用来干扰和削弱我方的谈判力。比如，座位阳光刺眼，看不清对手的表情；会议室纷乱嘈杂，常有干扰和噪音；疲劳战术，连续谈判；并在我方疲劳和困倦的时候提出一些细小但比较关键的改动让你难以觉察。比如，突然的噪音，不良的环境，使人容易疲劳。更甚的是，利用外部环境形成压力，例如，我国知识产权代表团首次赴美谈判时，纽约好几家中资公司都“碰巧”关门，忙于应付所谓的反倾销活动，美方企图以此对我代表团造成一定的心理压力。 遭到“阳光刺眼”策略时，我们应该立即提出拉上窗帘或者更换座位。而我们经常会碍于面子，默默忍受，没有即时提出。;案例剖析;确定谈判的议程和进度;制定谈判的对策;商务谈判计划书范例;第四节 模拟谈判;水不撩不知深浅，人不拼怎知输赢。。五月-20五月-20Tuesday, May 12, 2020 坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。。22:57:2322:57:2322:575/12/2020 10:57:23 PM 人，一简单就快乐，但快乐的人寥寥无几；一复杂就痛苦，可痛苦的人却熙熙攘攘。。五月-2022:57:2322:57May-2012-May-20 安全编织幸福花环，违章酿成悔恨苦酒。。22:57:2322:57:2322:57Tuesday, May 12, 2020 不团结一致认准一个方向，万众一心铁定一个思想。。五月-20五月-2022:57:2322:57:23May 12, 2020 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。。2020-05-1210:57 下午五月-20五月-20 自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。。12 五月 202010:57:23 下午22:57:23五月-20 我们不能做到青春活得不留遗憾，但要做到在青春里活得心安。。五月 2010:57 下午五月-2022:57May 12, 2020 淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。。2020-05-12 22:57:2322:57:2312 May 2020 难过时，吃一粒糖，告诉自己生活是甜的！。10:57:23 下午10:57 下午22:57:23五月-20 不受天磨非好汉，不遭人妒是庸才。。五月-20五月-2022:5722:57:2322:57:23May-20 失败只有一种，那就是半途而废。。2020-05-12 22:57:23Tuesday, May 12, 2020 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。。五月-202020-05-12 22:57:23五月-20